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用意志证实自己的价值
来源:中学生百科全书 作者: 发布时间:4-14

  知名的广告人华利·安普斯特, 他的创意得过无数奖项, 荣获許多头衔.他在《推銷员哪里去了》一书中写道: "推銷员是一门实用的艺术."    

  "如果你没有东西可以推銷, "安普斯特說, "应该量一量自己的脉搏可能停了."

  安普斯特回忆道: "我从六岁开始当推銷员, 在芝加哥的街头卖报纸.這份工作并不轻松.那些年纪和个头都比我大的男孩子, 把那个热闹的街角視为他們的地盘, 时常对我威胁挑衅.

  在那里我体会出拿破仑·希尔最喜欢說的话: “挫折之中必定蕴藏着成功的契机.”我必须化阻力为动力, 和那些大孩子几番交手之后, 我觉得有更好的方式可以卖报纸.附近有一家餐厅, 我走进去兜售报纸.店主发现之后, 立刻把我赶出來, 但是我已经卖了三份报纸, 趁店主不注意时, 我又进去卖报纸, 一位和气的客人欣赏我的坚决, 給了我十分钱小费.第三次我又进去, 客人告诉店主没有关系.於是我留在里面卖完所有的报纸.

  第二天我又回到餐厅, 他又把我赶出门外.但是我不断地跑进去, 他气坏了.后來我們成为好朋友, 我经常在他的餐厅卖报纸.

  我从那次的经验得知, 只要打定主意卖出一定数量, 一定可以做到.达成目标的惟一方法是, 定出目标, 不断努力, 直到完成为止.這宝贵的一课让我一生受用无穷.

  我运用同样的方法, 在保险业开创一片天空.我在偶然的机会中开始推銷意外险.在我上高中之前, 母亲当掉她仅有的兩颗钻石, 在底特律开了一家保险经纪公司, 我在芝加哥念高中, 整个暑假跟着她跑业务, 培养并且训练自己的銷售技巧.

  第一次独自拜访客户, 我的目标是戴姆银行大楼, 逐一到各办公室推銷保险.我很紧张, 以前卖报纸时我要求自己, 若是决定做一件事, 没有完成就不要回來, 我用同样的信念鼓励自己.

  不断有人給我忠告或是鼓励, 加上我自己的经验, 我逐渐找出一套使自己立於不败之地的方法."

  【人生点击】

  只要认定一个目标, 就要持之以恒地加以实现, 很多人因此获得了成功.而一切领域所有的重大成就无不与坚韧的品质有关.成功更多依赖的是人的恒心与忍耐力, 而不是天赋与才华.布尔沃說: "恒心与忍耐力是征服者的灵魂, 它是人类反抗命运、个人反抗世界、灵魂反抗物质的最有力支持."

 
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