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“一夜间”成了大富豪
来源:《致富宝典》 作者: 发布时间:10-17

  商场之中,千变万化,今年穷小子,明年大富翁.这种事屡见不鲜.然而好运气并非人人都有,成功者毕竟是少数.就是这些少数人基本上也是历经磨难,而后才一举成功.香港的陈进强最初不过是一个穷小子,微不足道.当年在大陆之时也并无奇能,伴随着'上山下乡'大军进入内蒙古一个偏僻的小农村当上了知青.后来赴港与其父团聚,这才开始了创业经商的历程.这位陈进强先生在商界也确实不是一个俗手,凭其妙手空空之术,诚意感动顾客,使得他在一年之中就赚了数十万美元佣金.刚到香港时,陈进强只得在其父亲的公司里干点儿小差事.那时他父亲的公司利润很微弱,在香港简直是不值得一提的一家小公司,而且也因为其父经营方针上的不大胆,并未取得令人满意的成绩.在陈进强接手继任总经理后,他彻底改变了经营方针,由其父经营时期的被动订货而一下改为主动订货,从而使货源充足.利润大增,第一年营业额就一跃升到几百万元.这并不是他最辉煌的时刻.在他的商业生涯中,最神气的就是经营锰矿砂的成功.70 年代末,在大陆实行改革开放的前提下,大陆上的产品不用再经过交易会的形式向外输出,这就给了陈进强一个成功的机会.他1975 年到香港,因而对于大陆企业结构框架非常清楚,明白与其中什么部门打交道可以获得最佳效果.

  于是,他看准了锰矿砂经营业,并且与西非加蓬柯米浴克锰矿公司联系上,还同中国五矿进出口公司联络上,给双方搭桥,从中赚取佣金.在这期间他还由于自己的诚意击败了争夺西非锰矿公司在香港和中国大陆代理权的几家跨国公司.原来,当时中国大陆刚刚开放,对外国矿产资源分布不甚了解,而这几家负责锰矿砂进口到中国的国际机构,为了自己的长远利益,他们隐藏锰矿砂的来源地,好从中赚取佣金.而陈进强却不这样认为,他觉得做生意要讲求诚意,要寻找自己固定可靠的贸易伙伴,没有诚意是不行的,因此,他亲自劝说西非矿场,让中国大陆干部到那里参观,又安排西非矿砂公司的管理层到大陆,进行实地考察,确切了解大陆需要什么产品.凭此,他得到了中国大陆的信任.而且排挤了其它几家公司的代理权,使得自己享受独家代理权的好处,陈进强接手的矿砂订单愈来愈多,第一年就得到了中国一千多万美元的矿砂订单,赚了数十万美元的佣金.于是乎,这位昔日的穷小子,'一夜间'便成了大富翁手打天下成功者总能成功,倒霉者一再倒霉.为什么? 并不是宿命的缘故,都是因为个人的努力不同.世界电脑磁盘大王黄新,30 年前到香港时还是孑然一身的穷小子,如今却传奇式地成为拥资3 亿港元的老板,他的发迹全无宿命色彩,实在是依靠一往无前的毅力发了大财.黄新1944 年生于广州,1960 年初中毕业后进自来水厂当徒,1962年,国家自然灾害,黎民生计艰难,黄新跑去香港谋生,不料,香港也没有好日子给他过.回忆过去,黄新大感辛酸: '我在中原电器行当勤杂工,月薪只有30 元,老板包食宿,日间在铺面工作,晚上睡在厨房一个白鸽笼大的密不透风的阁楼内,四个工友挤在一起,大热天真是苦不堪言.''由于我没有钱,在香港又很少朋友,平时只有专注工作,业余勤修英语,所以很得老板赞赏.做了几年,我已晋升主任.在那里,我苦做了八年.1970 年离开时薪金仍只有几百元,不过,我的奋斗心很强,常想着要出人头地,平常省吃俭用,也有点滴储蓄.'

  黄新离开中原电器行,是因为一位常来买电器的华侨看中他老实肯干,业务熟练,所以,盛邀他合伙开店,于是,两人各出资五千元,在国际大厦租了铺位,做起电器迸出口生意,业务平稳.随后,黄新发觉市面盒式录录带走俏,便灵机一动与日本商人联手做卖海盗版流行曲带,生意一本万利.干到1975 年,港府开始管制翻版录音带,黄新便结束'海盗'生涯,转而设厂生产空白盒式录音带、录像带出口美国,生意日胜一日.1980 年,黄新乘大陆开放改革,当机立断,移师国内生产,1985 年进一步与大陆合作生产5.25寸电脑磁盘,出口美国及太平洋地区,业务更盛.

  1991 年,黄新收购了美国上市公司'安纳康普',事业更上一层楼.提及此事,黄新眉飞色舞: '这项收购可说是我的得意杰作,我仅用3 个月便洽购成功,购人价仅八千万港元,但现值已达二亿港元.'目前,黄新在香港有工人200 人,珠海有工人2500 人,每天生产120 万只电脑磁盘,成为全球最大的磁盘生产商.对于创业心得,黄新语重心长: '作为工业家,最忌是跟风,因为最后加入生产行列时,可能已无利可图,甚至要赔本.不妨把眼界放远一点.预测产品何时会供应饱和,多作市场调研,适时推出新产品,才是投资有道.'

 
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