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独特新颖引人注目——商品陈列法
来源:《致富宝典》 作者: 发布时间:10-17

  设计好你的商店: 巧妙而合理地陈列摆设你的商品,是成功经商的一大技巧.这种事半功倍的商业组织技巧,我们称之为'商品陈列'法的经商技巧.

  如果顾客坚信能在贵店得到上乘服务,贵店就能财源滚滚.而商品摆放的技巧则十分重要,因此必须了解顾客的购物心理.

  87% 的顾客首先会看右侧的商品,所以你想尽快销出去的,就要放在右侧,而顾客非买不可必需品则可放在左侧,必不可少的日用品可放在靠近出口处,这样,顾客为了买这些商品,就不得不穿过整个店堂.具体的做法包括:

  1.为了吸引顾客,商店的门面要有明显的广告色彩.

  2.为了让逛商店的人变成买主,要做到服务到家或采用正确的商品展示法.据专家估计每10 件商品中,有7 件是顾客在逛店时临时产生欲望而购买的.

  商店里还应该设有方向标,让顾客一看便知道什么地方卖什么.

  一般说,大的场所往往有一些过路的顾客,他们虽然不是主要买主,但是实际上有一半商品是由这些过路的人买走的,所以有走道的地方必须陈列一些吸引人的商品、也可在……?

  夜密'的咖啡厅则意味着服务的高级和格调的优雅.当然,'狼吞虎咽'是不大适合淑女和绅士的,而对于饥肠辘辘又急于赶路的路人,你又热情地上前招呼,他一定是慷慨解囊、毅在帮衬的.

  4.表明店主身份的特征.'甜妞美食店','广州仔'美容厅,甜妞定是城里有名气的美人儿;广州仔是广州出来的英俊小生.如果起个什么'邓丽君歌厅'、'周润发健身院'之类、人们一望而知你在哗众取宠、不由胃口大倒.

  5.表明服务时间范围.比如'不夜天餐馆'、'当天取家电修理店'则向顾客表明你的服务时间是24 小时、12 小时.

  6.暗示价格幅度.如'一角钱商店'、向顾客提示你的小店经营的都是价格在一角钱左右的小商品,如各类精美纽扣、文具、橡皮擦等;'九九时装店',暗示你的时装价钱都在100 元以下,'九九'还是'久久'的偕音,取好意头.

  总之,商店命名,因人而异,不一而足,一个好店名,会产生奇妙的吸引力.而虚浮、轻佻、无聊、哗众取宠,甚至刺激顾客平字感的店名,只会吓跑顾客.因此,'商店命名'法也是经商成功的一个技巧.

 
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