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一降再降-运动用品
来源:《发财宝典》 作者: 发布时间:10-17

  在台湾,'选手'牌的运动用品物美价廉是出了名的.甚至令同行也红了眼.言其物美,是指款式新颖,颜色突出;言其价廉,是指常常打折出售,乐了消费者.

  许多名牌运动用品坚持不二价,有时为了促销也打打折,但打到定价的七折就已经相当不容易了.而专门出售选手牌运动用品的商店则让人称奇: 打了九折后还可再打七折,有的甚至打到三折,据说一些季节性产品换季后干脆以一折售出.于是,顾客们都青睐于它,而出售其它牌子的运动用品商店则是又气又急.

  这样的生意不会赔钱吗? 当然不会.俗语有云: 杀头的生意有人做,赔钱的生意没有干.选手牌运动用品的总嘉公司当然不会失手计算.虽然产品终年都在打折,但成本核算之下,还是划得来的.原因在哪里呢? ''直销'二字是秘诀,选手牌运动用品多在直销专卖的店面出售.

  产销直接挂钩,一脉连承,省却了中间一层转手费用.而这省下来的就可以作打折促销的筹码.此乃其一.还有一层好处是: 直销方式使工厂的现金回收快速方便.别的委托代售零售的商品,一般结算时间较长,致使资金周转不快,损失了利息.选手牌用品则相反,仅是利用利息就增加了不少市场竞争能力.

  另外,有的同行认为,选手牌用品的设计通常不错,可以订出较高的本钱,但用料却并不太好,这样成本便可压低,从而增加打折的本钱.

  不过,这种议论,总嘉公司是不会接受的,照他们的说法,他们的产品用料均从国外进口,品质绝对没问题,至于'选手牌'能一再打折,主要是公司不愿积压资金,所以每换一季就将上季存货出清,一方面是回馈顾客,一方面也好在下一季全面更新,以满足消费者多变的口味.

 
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