前以精兵追退兵,而公曰必败；后以败卒击胜兵,而公日必克: 究竟悉如公言．何其事不同而皆验也?(18 回)

前一仗我们以精兵追击曹操的退兵,而你说必然会败,这一仗我们以败兵去追击曹操的胜兵,而你说必然会胜: 结果却如你所说．为什么不同的事情都应验了呢?

曹操兴兵伐张绣,忽报袁绍发兵进攻许都,曹操只得退兵,张绣、刘表见曹操退兵,便带兵去追,结果大败而回,但军师贾诩却主张再追击,结果获大胜,当刘表问贾诩“何以事不同而皆验”时,贾诩说: “操军虽败,但有强将殿后,我兵虽锐,仍不能敌．但曹操急着回许都,一定是家里有事．破了我军的第一次追击后,必然不再防备,我兵乘机再击,反而取胜! ”

审时度势,以变制胜,这是经营竞争中的一条普遍原则．中国人常说“以不变应万变”,用到竞争中可就惨了．没有普遍适用的策略,没有永恒不衰的名牌,陈腐守旧的经营思想只能把经营者推向死胡同．无论是经营的内部环境,还是经营的外在市场,每时每刻都有可能起变化．要使自己在多变的市场中立于不败之地,审时度势,不断变换招数才是常理．所以,虽然同是败兵,一个能追,一个却不能追,因为情势不同；同是一样产品,在甲地可以畅销,在乙地却一件也卖不出去,也是因为情势不同。

○“凤”回头○

随着汽车业的迅速发展,自行车逐步失去交通工具的作用．以生产“凤头”牌自行车而成名上百年的英国蓝铃自行车厂,1982年因入不敷出,而被英国杜比投资公司收购,到1987年共亏损960 万美元．工厂不得不大幅裁员,厂房也出卖掉三分之二。

为了挽救“凤头”牌,工厂的决策者们针对社会的发展和变化,制定了把自行车从交通工具向运动工具和玩具方向发展的决策,果断改产各种赛车、运动车、儿童玩具车．这些新型自行车适应了市场消费的需求,给“凤头”牌复苏带来了希望。