瑾满面羞惭,急辞下船,再往西川见孔明,孔明已自出巡去了．瑾只得再见玄德,哭告云长欲杀之事．(66 回)

诸葛瑾满脸羞愧,急忙辞别关羽上了船,再去西川找诸葛亮．诸葛亮已经出去巡视了,诸葛瑾只好再去见刘备,哭诉关羽要杀他的事．刘备取西川后,孙权派诸葛瑾去成都索取荆州,并囚了他一家老小．诸葛亮带着他兄弟去见刘备,刘备在诸葛亮的哀求下,答应还长沙、零陵、桂阳三郡给东吴,并给荆州的关羽写信,让他还这三地．诸葛瑾拿着书信赶到荆州．谁知关羽不仅不还三地,反而痛骂了诸葛瑾．诸葛瑾又到成都找诸葛亮,诸葛亮出巡去了,他又找刘备,刘备说: “等我取了东川、汉中等地,调关羽去守,再还荆州! ”因各种原因,需要避免直接表述,或者对于情况尚未弄清或虽然情况清楚但又不便明确表态的时候,可以用一种不明不暗的办法设圈子让谈判对手去兜．诸葛瑾索要荆州,先找孔明,孔明到刘备面前“哭跪”,刘备也不想还荆州,便一纸书信把诸葛瑾支到关羽面前,结果诸葛瑾碰了一鼻子灰,等他再回成都,孔明又出巡了,只得快快而归．在现代商务谈判中,有意识地增关设卡,使简单的问题复杂化,让谈判对手目不暇接,无所适从,最后只好随着别人设的圈子走进去。