令爱己许配刘玄德为夫人,今玄德已到,何故相瞒?(54 回)

你女儿已经许配给刘备当夫人,现在刘备已经来了,为什么还瞒着我呢? 赵云陪刘备赴东吴就亲．为保证刘备化险为夷,赵云依诸葛亮之计,一面大造刘备入赘东吴的舆论,一面牵羊担酒陪刘备去见乔国老．乔国老糊里糊涂地接待了这门“远亲”．结果,孙权在乔国老、吴国太的威慑下,将妹妹孙尚香嫁给了刘备,“赔了夫人又折兵”。

孙、刘联姻,本来只是周瑜的一计．但赵云陪刘备拜见乔国老,打的是外围,连锁反应的却是内里人物吴国太。

结果吴国太甘露寺相亲,孙权只好乖乖就范．谈判中,面对面之外的外围战也相当重要．先外围后内里,先低层后高层,先幕后再公开,在谈判桌外找到双方的共同点,可以为场内谈判造就相对优势．谈判中的外围战,是联络感情,沟通信息,影响对手,是对正式谈判的一种补充。