在商战中,引进一个人就等于种了一棵摇钱树．谁拥有人才,谁就掌握了竞争的优势和主权,这是商业竞争的真理。

用才必先选才,选才是为了用才．领导者的任务,在于运用每一个人的才干,以一当十,以十当百,发生相乘的效果。

“得人者昌,失人者亡．”在商战中,引进一个人才就等于种了一棵摇钱树．谁拥有人才,谁就掌握了竞争的优势和主动权,这是商业竞争的真理．什么叫人才? 对商家来说,就是那些具有某种于你有用的专长的人．作为领导者,其职责就在于把这种有用的专长挖掘出来并善加使用,使之为自己创造财富。

美国著名的实业家卡耐基先生的墓碑上刻着这样一首短诗: 这里安葬着一个人他最擅长的能力是把那些强过自己的人组织到他服务的管理机构之中。

敢不敢用才是观念的问题,而善不善于用才则是方法问题和能力问题．一群龙,够威风,但如果是群龙无首,那场面也混乱得可以．卡耐基所谓“强过自己的人”,从理性角度来看,仍然比那个有“最擅长的能力”的人稍逊一筹．因为前者需要别人来为自己摆位置,而后者却知道怎么为别人摆位置,知道把一个人才放在哪里才能最大限度地发挥其能量。

用才必先选才,选才是为了用才．领导者的任务,在于运用每一个人的才干,以一当十,以十当百,发生相乘的效果．正如唐太宗所说: “君子用人如器,各取其长．”一个充满活力的企业,应当是决策者高明、组织者慎密,执行者踏实、反馈者机智、咨询者冷静、监督者廉明,真正做到“八仙过海,各显神通”。

不要企望找到全才,世界上最多的是各有所长的人,把各有所长的人网罗到你的门下,加起来就等于一个全才。

不要戴着有色眼镜看人．历史上有所谓“鸡鸣狗盗之徒”的说法,说的人当然满怀鄙夷,然而孟尝君若不是靠这些平时看来并无才华的人在关键时刻大显身手,他就不可能从重重围困中拣回性命。

也不要把求才片面理解成不惜重金到外边“挖角”、邀请专家、学者．不妨把眼光放在你手下的人身上,花时间对他们进行全面分析和考察,适当调整一下他们的位置,局面也许会有大的改观．张飞穿针,固然大眼瞪小眼,但一旦披甲上阵,他就完全是一名叱咤风云的骁将了．人才必须在一定的工作岗位上才能发挥作用,必须有具体的职责才能施展才干。

大人才可能同时伴着大缺点,比如恃才自傲、不拘小节、奔放不羁、过分强调个性等等．但既然是人才,就必有其自傲之处,就必对其见解充满自信心．这时,身为领导者,着眼点应该放在如何以柔克刚、疏导人才上,而不能处处表现得耿耿于怀．一个聪明的经理审查候选人时,决不会首先看他的缺点,至关紧要的是看其完成特定任务的能力。