在世界各地的厂家蜂涌去美国、日本、西欧等地争夺电脑市场的时候,台湾宏棋电脑部另辟蹊径,将自己的产品大量出口甫美、北欧、东南亚地区,并逐渐占据当地的市场。

宏棋电脑1976年成立,由于不断创新,产品的更新换代始终处于前列,但电脑业强手如林,竞争十分激烈．创建人施振荣果断决定不与强兵做正面冲突,而是采取“避实击虚”的方针,对那些不被看好的南美、北欧等地区进行“攻击”,乘对手还没有想到的时候,先下手,取得了极大的成功,菲律宾总统大选时所有的电脑都是宏棋的产品。

○松下的“不抢先战略”○

日本松下公司一贯奉行的是“不抢先战略”．它从不热衷于扮演新技术先驱者的角色,而是把工作的重点放在产品的质量和价格之上．自恃势力雄厚、人才济济的索尼公司,却常常以开拓者的姿态抢先而变,总想在技术上领先,从而霸占家电市场．两者反复较量多次,结果失败者往往不是松下而是索尼。

1969年,索尼公司研制成功世界上最早的家用小型录像机,一时风糜市场．松下并不急于步人后尘、而是根据市场变化,及时推出消费者喜欢的可录像四至六小时的机种,并且价格比索尼产品低了15％,上市后很快压过了索尼。