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世界上最伟大的推销员
来源:中学生百科全书 作者: 发布时间:4-14

  乔·吉拉德被誉为世界上最伟大的推銷员, 他在15年中卖出13001辆汽车, 并创下一年卖出1425辆(平均每天4辆)的记录, 這个成绩被收入《吉尼斯世界大全》.那么你想知道他推銷的秘密吗?他讲过這样一个故事:

  记得曾经有一次一位中年妇女走进我的展銷室, 說她想在這儿看看车打发一会时间.闲谈中, 她告诉我她想买一辆白色的福特车, 就像她表姐开的那辆, 但对面福特车行的推銷员让她过一小时后再去, 所以她就先來這儿看看.她还說這是她送給自己的生日礼物: "今天是我55岁生日."

  "生日快乐! 夫人."我一边說, 一边请她进來随便看看, 接着出去交待了一下, 然后回來对她說: "夫人, 您喜欢白色车, 既然您现在有时间, 我給您介绍一下我們的双门式轿车, 也是白色的."

  我們正谈着, 女秘书走了进來, 递給我一打玫瑰花.我把花送給那位妇女: "祝您长寿, 尊敬的夫人."

  显然她很受感动, 眼眶都湿了."已经很久没有人給我送礼物了."她說, "刚才那位福特推銷员一定是看我开了部旧车, 以为我买不起新车, 我刚要看车他却說要去收一笔款, 於是我就上這儿來等他.其实我只是想要一辆白色车而已, 只不过表姐的车是福特, 所以我也想买福特.现在想想, 不买福特也可以."最后她在我這儿买走了一辆雪佛莱, 并写了一张全额支票, 其实从头到尾我的言语中都没有劝她放弃福特而买雪佛莱的词句.只是因为他在這里感到受了重視, 於是放弃了原來的打算, 转而选择了我的产品.

  真诚是推銷员的第一步, 真诚而不贪婪, 是推銷员的第一准则.记住, 当你予人好处的时候, 影响就会像滚雪球一样越滚越大, 你的钱包自然会渐渐鼓起來.

  【人生点击】

  不论做任何事情, 不论你在社会的哪个领域工作, 创造奇迹自我发达的第一要素, 是要有信心和耐力, 是通过自己的言行征服他人之心, 如此, 取得财富和权势也就指日可待了.

 
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