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一位成功的推销商人
来源:《致富宝典》 作者: 发布时间:10-17

  推销商品也是一门艺术,用法得当就会成功,反之,就会失败.在当今的商业大战中,人们愈来愈重视推销,因为即使你的商品再好,而没有顾客知晓,那么,你的商品也只能是沉睡百年,货烂仓库而已.香港的'新贵'黄金富就是一位搞推销非常在行的人物,而且也是靠推销起家的,他的'加一'服务是很得推销界推崇的.黄金贵早年在大陆生活,直到1960 年才由父亲申请来港与其父团聚.在香港,黄金富自食其力,先在一间贸易公司当过文员,后来又做推销员,就是做了推销员才使他逐渐发达起来的.那是在1970年,传呼机兴起,而且也传入了香港.

  由于黄金富对电子产品的偏爱,所以,他在广告上看到有人聘请推销员来推销传呼机,就毅然辞职,去做推销传呼机这份差事,想不到,这一来竟大获成功.一开始,推销生活并非顺利,再加上传呼机是新兴起的东西,人们对它的注意力不够,况且价格昂贵,因此,对于上门推销的黄金富来说,吃闭门羹是常有的事.如何摆脱这种困境,黄金富苦苦思索.他后来有个成功秘诀是这样说的: '我认为行行出状元,然而其中最要紧的是处事要冷静,不要盲目行动,要每时每刻留意周围的事物,在一定的时候,等到时机成熟了再加以改良,并且我相信运气,但是更相信努力.'不错,干推销要'努力、努力、再努力.'黄金富凭此来安慰自己.

  当推销失败的时候,他就鼓励自己,再努把力,下一个顾客就可能成功.就这样,在极端困难的情况下,销出了第一部传呼机.'万事开头难',第一个成功,给了黄金富无限信心,而且,他对推销也有了自己的一点儿看法.他改进了推销方法,就是向客人提供'加一'的服务.当他的传呼机售出后,还大搞维修服务,这一点在现在虽然较为平常,但在当时确是一个突破.有时顾客的传呼机在半夜出现问题,一通知黄金富,他也马上就到,为的是使顾客满意,以自己的诚意来打动顾客,使其信任自己.他的售后服务,以其及随到随传的独特风格迅速在顾客中传播出去的,引起了人们的侧目,以至于使传呼机的销路与日俱增.'现在的黄金富再也不是从前的黄金富'.

  他一个月就售出300 至400 部传呼机,单单每月佣金的收入就高达五六万元.这确实是一个奇迹.如今的黄金富,更是了不得.他创办了星光传呼集团,打开了传呼机在香港的新局面,提供了顺应潮流的新服务.一跃而成为巨富.

 
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