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临机应变无往不利——成功推销法
来源:《致富宝典》 作者: 发布时间:10-17

  经商做生意,只要把货物商品卖出去才能盈利赚钱,因此推销在经商中占有重要的地位.'成功推销'法是经商获得成功的一大技巧.

  世界是最伟大的推销员尽管以最低的价格展现最奇特的产品,能不能成交,还得视有购买决定权的准顾客而定.以下是推销员必须牢记在心的一些要点:

  1.坦诚事物漏洞.推销过程中有任何漏洞,都会使顾客无法了解,而失去推销的机会.

  2.保持简单扼要.必须把握简单扼要的原则,化复杂为清晰,化困难为简单易懂.

  3.审慎应用幽默.唯有审慎使用幽默才能在推销中产生特有的效应.幽默可以松驰紧张气氛,比喻沟通的观点,化解误会、取悦购买者,但是,必须审慎运用.

  一般而言,恭维是最安全的一种幽默、推销员在应用幽默之前,应先想想谁顾客会有什么反应,切忌太过分,如果没有把握,干脆就不要发挥幽默感.

  4.谦逊赢得好感.推销员切忌自作聪明而反被聪明所误.更糟糕的是,谁顾客对你的自以为聪明感到低级时,便会以拒绝购买来显示他们的权威.推销员要态谦逊.谦逊并不是逢迎谄媚,而是谦恭有礼,让购买者感到优越感.

  5.培养心领神会.对准顾客要表现得很感兴趣,让他觉得自己的重要性.喜欢别人,心领神会地待人,是诚恳的第一步.

  6.使用复数人称代名词.进行推销时,使用'我们'比'我'更有助于建立顾客的自信心依赖感.

  7.采用顾客希望的方法.如果顾客充满爱心,就以动之以情的方式来推销;如果购买者喜欢数字,就以事实和图表说服之.

  8.尊重准顾客第三人格.人是三种人格特征的结合体,即真正的自我、理想的自我、别人心目中的自我.推销员必须了解准顾客的第三人格特征.让他觉得受到尊重.

  推销的对象是人,而人心不同正如其面,适合于某一种状况的方法,不风得也适合于其他状况,推销工作变化幅度之大常令人有莫测高深的感觉,而推销方法的应用,更有应用之妙存乎一心的现象.推销员每天都在参考业经他人证实的有效方法,加上自我努力,临机应变,相信便能无往不利.

 
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