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清除伪药的奇招
来源:《发财宝典》 作者: 发布时间:10-17

  1966 年,台湾武田制药厂推出了一系列清除伪药的'杀鸡儆猴'行销广告.其先借赠奖活动现出贩卖伪药的药房原形;再借DM 告知消费者伪药的害处,使消费者对武田制药的'合利他命F'有更深的认识.当时武田'合利他命F'荣获世界专利,不但信誉佳而且利润卒高,于是引起一些地下工厂的觑觎,以仿冒品打击武田制药的中场.但武田当局苦于对地下工厂资料的匮乏,无法直接进行法律行动;因而采取了借'儆猴'以'杀鸡'的行销策略.'武田制药爱福彩券'是整个'杀鸡儆猴'的引子,由一千六百余件高贵奖品大赠奖揭开序幕.只要消费者的购买'合利他命F'一盒,便可参加,唯一的条件是消费者必须在空盒上注明姓名与住址,以及药房的店名地址.在空盒如雪片般寄来参加抽奖时,武田当局亦动员了许多专家来鉴定盒子的真伪.也就是说不但消费者的基本资料可以建立,连那出售伪药的药局亦成为武田当局地瓮中鳖.随后,派员劝导那些贩卖怕药的药房.再加上治安机构的追查,以及消费者亲自到药房当面愤怒指责,使得药房再也不冀望以伪药获取暴利.武田药厂由此保护了自己的利益.

  灵机一动计本钱来

  台北新光人寿保险公司草创于一九六三年七月,筹备工作较为匆忙而仓促.当时,新光人寿保险公司的店面设在台北市繁华热闹的馆前路,办公室的规模是十张桌椅和一套沙发,十位员工.保险业不同于其他制造业,制造业贩卖的是有型商品.而保险业所提供的是完善的服务与安全的保证.所以,保险单的设计,对于人寿保险来说是非常重要的.但是,该公司却没有一个能设计保险单的人才,向同行索取,又遭到婉拒,弄得大家一筹莫展.在这种情况下,经理吴家录便灵机一动,指令公司职工去投保别家的人寿保险,不到三天,台北市面上,八家人寿保险公司的各种保单,统统地搜集齐了.他们首先研究八家人寿保险公司的各种保单,分析其优点与缺点、保费、投保内容、理赔项目等,经过细密的研究后,新光人寿保险公司设计出了自己的保单,其特点: 保费每月比其他八家公司便宜一块钱,在理赔项目中,飞机失事或火灾身亡,理赔金额是其他八家公司的五倍.当时,新光人寿保险公司打出的广告是'最少的保费最高的保障'.如此实惠的'新产品',当然在同业之中占有优胜的地位,颇有竞争力.新光人寿保险公司就此初战告捷.

 
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