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创业的技巧
来源:《发财宝典》 作者: 发布时间:10-17

  '华人首富'蔡万霖主持的国泰人寿公司,是将其'造就'为亿万富翁的全台湾最大的民营金融机构,一年360 天,几乎每年可以有1.5 亿元台币的收费收入.'国泰人寿'目前的总资产将近1000 亿元台币,名下有分布全省109 栋大楼,全年可收13 亿元租金.蔡万霖个人拥有30 万股国泰人寿股票.什么事都不做,一天就净赚1000 元台币.

  蔡万霖发迹是这样的: 30 多年前,他跟着哥哥万春从乡下去台北做菜贩,后经营酱油杂货、建材、塑胶等业,1957 年,其兄蔡万春出任台北市第十信用合作社的理事主席,发了大财.

  蔡万春想了一个赚钱的绝招,开创一元开户'幸福存款'储蓄运动和进行夜间经营.他宣布'只要存一元就可以当十倍的客户.'学生也成群结队去开户,存零用钱,甚至蒋介石也开了一个户头.积累了巨资后,蔡万春进一步发展金融、保险、信托业.到了70 年代末期,已拥有百家企业、资产总额25 亿美元.

  蔡万春还向业务员现身说法.他17 岁时任一家化妆品公司推销员,业绩骄人,为了省钱,当时他从台北坐车到台中,在丰原站以北,坐的是二等车厢,丰原到台中一段改换头等车厢,这样一来,能使接应他的人感受到不同的派头,不敢小看他,顺利地做成生意.住旅馆也有原则,宁可住大饭店的小房间,也不住小饭店的大房间,也是为了派头.

  在老板言传身教下,业务员们各出奇招,志在必得.甚至有人到墓地去抄录墓碑上刻着非富即贵的后代子孙姓名,以便登府拜访,直呼其姓名,博取好感,招揽生意.无数的业务员,为蔡万春立下了汗马功劳.

 
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