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采用“排炮战术”轰出一名千万富翁
来源:《致富绝招》 作者: 发布时间:10-17

  10 年前,一家取名为'壹加壹'的制衣店在广州悄然诞生,老板是20岁的陈展鸿.

  10 年后,'壹加壹'由一家庭制衣作坊发展成为时装设计公司,进而组建'壹加壹'实业有限公司,10 年间,陈展鸿由一个个体户变成了拥有20多家企业的大老板,资产达几千万元,每年仅出口服装就创汇1500 万美元左右.

  发展如此迅速显赫,除天时、地利、人和之外,高超的操纵市场的技巧亦不可低估.

  '壹加壹'的产业包括服装、电器、鞋类、餐饮等,但服装是大头,服装收入占总收入的80% .而服装款式,面料的更新是以季计、月计,如何在迅捷的交替中把准市场的脉搏是至关重要的.陈展鸿说,他采用的是'排炮战术',即每设计出一种新颖服装,必是放一排'排头炮'投放到市场检测一下市场的需求情况,再根据第一排炮的轰动效果,决定第二批、第三批的投放量.

  '壹加壹'的过人之处还在于有节制地'轰击'市场,每种新产品投放到市场总留有余地,决不'轰'得过火,适可而止.陈展鸿的想法是顾客买东西就跟吃饭一样,某种东西一下子吃得太饱,就会对这种东西腻味,再也提不起它的兴趣.

  一种产品是一次性的,但商标则是长期的.如果对'壹加壹'商标'腻味'了,以后的市场则难以打开,所以'壹加壹'在每一种新产品最畅销时,下一个新品种又成熟了,这样,就可以不停地以'快'和'新'轮番轰炸市场.

  为保证'壹加壹'产品的'快'和'新'的特色,陈展鸿十分注重信息,并力争在最短的时间内把信息变成产品,抢占服装'新潮头'.目前,'壹加壹'仅西装的款式就有20 种之多.

  靠'快'和'新'还不能在市场稳操胜券.市场的真正主宰是顾客,只有赢得顾客,才能赢得市场,才能保证'轰'得有力.

  于是,'壹加壹'又推出'量身定做'和'终身保修'的办法.出国访问的、结婚的和一些身材特殊的顾客,可以到'壹加壹'量身订做合体的高档西服.凡是在'壹加壹'又推出'量身定做'和'终身保修'的办法.出国访问的、结婚的和一些身材特殊的顾客,可以到'壹加壹'量身订做合体的高档西服.凡是在'壹加壹'购置西服,还可以'终身保修'身材发胖的、不合身的西服还可以拿来修改到合身.这招'壹加壹'专营西服的服装店由一间扩展到了七间,还满足不了需要.

 
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