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前店后厂-照相机行业
来源:《致富绝招》 作者: 发布时间:10-17

  华仪公司原先是机电部所属照相机行业设立在深圳的'窗口'.决定走'前店后厂'的路子,在研究了市场后,他们根据自己的实力引进了日本'柯可'新型全自动相机,并使国产率达92% .该机造型美观、功能齐全,价格便宜,适合了人数众多的一般消费者要求,深受欢迎.利用与内地科研机构.专业厂已有的技术和生产联系,进行广泛的专业化大协作.生产所需的大部分零配件、元器件都请上海、浙江、广东等地的科研机构和厂家改进加工定制,自己则负责生产塑料件、冲压件、整机组装和销售.进行广泛的大协作,质量不好控制.'华仪'为此特别注重协作对象的选择,同时,还进行产格的质量把关,关键零件还上门监制.就这样,'华仪'借各地科研生产水平高的研究单位和厂家,生产出了型号先进、国产化程度高、质优价廉的'爱奇'相机.

  入户推销

  1992 年6 月底至7 月中旬,北京市7 个城近郊区的大约1/3 的居民,收到了由310 名勤工俭学的大学生挨户送上门的礼品: 两小袋'潘婷'洗发露及一张精美的宣传材料.这是广州宝洁公司组织的一次开拓市场的宣传活动——人户派发.这次活动总投资百余万元,派发品达60 万份,手法之新、规模之大,在北京堪称前所未有.一位广告界人士从理论上解释了派发活动成功.他说: '广告界有句名言: 科学的广告术是以心理学为依据.促成消费者购买行为的心理过程是: 引起注意、激发兴趣、刺激欲望、加强记忆、导致行动.而此次派发活动,正是密切了生产者与消费者的相互关系,增进了友谊,博得了广泛的社会关注,因而它远远超出了常规广告的功效.这种人户推销的方式虽在国外并不鲜见,但在我国尚属尝试.也正因为如此,它在北京引起了更大的轰动效应.'一位居民说: '这种方式好、实在.现在电视广告太多了,特别是化装的,都记不得谁是谁了,而这种产品送上门来试,学生们又有礼貌,态度又好,我觉得挺亲切的,下回我就买它.'

 
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