吾料孔明有计,汝等不信,勉强追来,却误了大事!(99 回)

我早料到孔明有计,你们都不信,强要追来,却误了我的大事! 孔明袭陈仓后复出祁山,魏主派司马懿前去迎敌,被孔明屡败．司马懿坚守不出,于是孔明心生一计,传令各处皆拔营而起,今日退三十里,明日退三十里．司马懿起初疑孔明用计,但终于耐不住诸将劝说,贸然起兵追击,结果被蜀军趁机劫了司马懿大营,魏军大败,死伤甚众,丢弃马匹器械无数。

退却在经营中表现为暂缓前进的节奏,调整部署．一个经营者,但凡看准一个项目去做,就一定会投入不少人力、物力,花费不少心血,抛却就意味着前功尽弃．实际上,退却不是放弃,只是暂时的战略调整,退一步海阔天空,你以退来引诱对手深入,让他长线进攻,渐成尾大不掉之势,你便可再次出击,短兵相接,一举获胜。

○“处方409”卖完了○

“处方409”是哈瑞尔公司的当家产品．这种喷雾清洁剂从60年代初就占有了美国清洁剂市场的50％以上。

波克特甘宝公司的“新奇”则想后来居上,把“处方409”的市场抢夺过来,一场抗衡战开始了。

哈瑞尔公司了解到“新奇”首先将在丹佛推出,而这个城市也是“处方409”最畅销的城市．这一天,全丹佛市的零售清洁剂商店好象约好了似的,售货员把最后一瓶“处方409”交给一位顾客,而另外三位顾客得到的答复都是: “啊,对不起,‘处方409’刚卖完．”

这样的脱销正是哈费尔的策略．它使得用惯了“处方409”的顾客十分烦恼．为了应急,家庭主妇纷纷购买“新奇”,让波克特甘宝的人着实乐了好半天,为此决定全面投入生产和向美国市场推进。

这时,哈瑞尔公司的“处方409”又卷土重来,它采用大瓶包装,低价出售的方式,在全美国大造声势．主妇们看到自己用惯了的清洁剂如此便宜,纷纷争购,许多家庭在半年之内部不必再买清洁剂了．而波克特甘宝公司还蒙在鼓里,继续大规模生产,大规模宣传．不久,反馈的信息回来了,“新奇”只销出去一点点,再没有多少人问津,后来干脆从商店的货架上消失了。