公今画地而守,扼其喉而使不能进,情见势竭,必将有变．此用奇之时,断不可失．(30 回)

您现在应当画地坚守不出,扼住其咽喉要道使袁绍无法进攻,看情况他的势头已经大大减弱,一定会有变化．这是用奇谋的好时机,千万不可错失．官渡之战中,袁绍和曹操都想速战速决,但不能如愿,双方从急战变成相持．曹操一度想退回许昌,迟疑不决,派人去许昌问荀或．苟或回书指出相持阶段双方情况都会有变化,让曹操坚守不出,等袁绍军中情形大变时便趁机出击．曹操依汁而行,最后在乌桓烧了袁绍的粮草,袁绍阵脚大乱,溃不成军,被歼灭八万余人,只剩八百余骑逃回河北,从此一蹶不振。

商业竞争千变万化,不能尽如人意．竞争对手经过较量,各有胜负,相持阶段,双方都不可能铁板一块没有变化,关键问题是谁能看出对方之“变”,并因势利导,及时抓住战机,出奇制胜．官渡之战中,袁绍军中起变化,曹操又何尝不是如此? 他甚至想退回许昌,放弃攻打袁绍的计划呢．然而袁绍笨就笨在看不出这一点,甚至截获了曹操催粮的紧急文书,都意识不到曹操已弹尽粮绝、形势危急．这么明显的“变”都看不到,那么失去大好战机也就不足为怪了。