主公之言,虽合天理,奈离乱之时,用兵争强,固非一道；若拘执常理,寸步不可行矣．宜从权变．(60 回)

主公的话,虽然合乎常理,但在这战乱年代,各家用兵争胜,肯定不会遵循同一种原则；如果拘泥于人之常理,那就寸步难行了．您应当随着形势改变自己。

张松给刘备献了西川的地图,希望他入川取代刘璋．但刘备生性懦弱,认为刘璋与自己同宗,不想为取西川而失大义于天下．军师庞统指出,战乱年代,凡事不可拘泥于常理,应视具体情况而作相应变化,否则无法成就霸业．刘备听从了庞统的劝说,及时进取西川。

刘备这个仁义之君,在用兵争强之际也离不了满口的天理人伦,若照他的说法行事,别说成就西蜀霸业,就连个寄身存活的地方恐怕都得不到．这种人,用现在的话来说便是“迂”,迂在拘执常理,不知先人而变．在商业竞争中,一旦后人半步,市场便会被人抢先占领,再难抢夺一席之地．因此,以变制胜的关键是“先”．先人一步,在市场欲变而未变之时,抢先变化,抢先创出牌子去占领市场,这才是竞争的上上之策。

○永远都有新产品○

“搞电子产品经营,必须在人们自己尚未意识之前就预见到顾客的需求．”辛克莱公司创始人辛克莱常以这句话教导新人公司的年青人。

1962年,21 岁的辛克莱凭着仅有的125 美元,登记注册开办了“辛克莱电子公司”,专营产品是半导体晶体管,他组织了一群志同道合的电子技术研究人员负责开发新产品。

60年代,辛克莱公司率先推出体积小于火柴盒的收音机；

70年代,辛克莱公司研制出袖珍计算机；

80年代,又推出2X—80 微型电脑；1984年推出一种袖珍电视机；1985年又推出一种用电池的轻便汽车……

辛克莱公司为了继续发展,坚持“人无我有,人有我特”的宗旨,不断开发新产品,巩固自己的地位。