1984年夏,春城昆明决定引进部分外资,开发自然资源,发展旅游业．日本的客商闻风而来．负责接待他们的是昆明市一位年富力强的中年人。

谈判的中心议题当然应该是资金、效益、合作方式．但实际上,谈判一开始便打外围,不是谈经济和贸易,而是谈政治和形势。

日方代表不无隐忧地说: “我们同中国打交道,担心你们的政局会变．”昆明代表表示理解地点点头: “其实早几年我们也有过担心,不是担心政局会变,而是担心政策会变．看了几年,觉得中国的政策的确在变,不过是越变越活,越变越好了．”

日方代表又说: “这几个月,中国各大城市都在成立公司,有如雨后的蘑菇纷纷出土,可是,蘑菇的寿命是不会长久的呀! ”

昆明代表不卑不亢地答道: “对这个问题我想说两点: 第一,蘑菇纷纷出土,说明我们正在执行一条开放搞活的政策；第二,蘑菇出土的同时,松苗也会破土而出．蘑菇可能短命,但松苗却可以长成参天大树! ”一席话说得日本人不住点头。

经过这番外围战,双方心里都有了底,后来经过几轮谈判,日方在旅游业方面下了很大一笔投资。