充斥日本市场的“纸尿裤”在80年代初期,全部是美国牌号,它们以精美的装璜、廉价的销售而牢牢拴住日本消费者。

日本的“尿布大王”尼西奇公司面对强大的对手,采取了“坚守不出”的策略．一方面组织力量研究美国货的特点,一方面进行市场调查,广泛收集消费者的意见。

不久,美国“纸尿裤”开始滞销,一些靠此发财的人开始亏本．原来,尼西奇公司在多方研究之后,发现美国货虽外观好看,但它的吸水性能很差,连热衷“美货”的日本消费者也大呼上当．尼西奇乘此时机,以最新研制出的超强吸水纸尿裤投放市场,并大力宣传其吸水性能强,所用化学绵可以吸入比本身重1500 倍的水．结果,“日货”一举而胜)“美货”落荒而去。

○成功的退却就是胜利○

毛红旗,这个新型拖拉机厂的技术工人,在厂即将开门的当口,毅然自荐要做厂长,厂里只拿70％工资的职工无不说他傻。

新型拖拉机厂一直以生产50 马力的大型拖拉机为主,也曾有过良好的销售市场．但随着农业经济改革,农业发展出现了新变化,大型拖拉机不仅不再能为厂里提高效益,反而成了厂里的严重负担．虽然年年亏损,但前任厂长仍然不肯砍掉老产品,以致工厂逐渐面临倒闭。

毛红旗上任后,迅速采取措施: 一是砍掉原来的大型拖拉机的生产,重点生产15 马力的手扶拖拉机；二是化整为零,生产50 马力的柴油发动机。

手扶拖拉机的生产适应了农村改革的需要,柴油发动机更是吸引了大批东南亚的厂商．毛红旗“退中求进”的经营策略不仅扭转了拖拉机厂的被动局面,而且使该厂不断发展,工人的工资平均增长了70％。