渊为人轻躁,恃勇少谋,可激劝士卒,拔寨前进,步步为营．诱渊而战而擒之．此乃反客为主之法．(71 回)

夏侯渊为人轻狂浮躁,自恃勇敢却没有计谋．你可以用激将法劝士卒拔寨前进,步步为营,引诱夏侯渊出战而将他擒获．这是反客为主的办法。

黄忠与法正屯于定军山口,与夏侯渊所率魏军对垒．法正为黄忠出谋,先夺了高于定军山的对山．夏侯渊率领人马围住对山,大骂挑战．黄忠据守山腰,看法正在山顶摇白旗就坚守不出．等到魏兵一个个疲惫不堪、解鞍卸甲、坐着休息时,法正就在山顶举起红旗,黄忠便带领兵士一马当先冲下山去,夏侯渊粹不及防,被黄忠连头带肩砍为两段。

在激烈的市场竞争中,抢先行动、先变于人为许多经营者所推崇,但也有一些经营者、后发制人,也做成了一番事业．后发制人有许多优点: 第一,有充裕的运筹时间；

第二,有先发制人者的经验可供借鉴；第三,可以学习他人,减少曲折．古语说得好: “百花发时我不发,我要发时都害煞”,这正是后发制人的绝佳效果．当日本手表先发制人抢夺瑞士手表市场的时候,香港的钟表厂商却瞄准了日

本表中低档产品的空档．后发制人地瓜分了日本很大一部分市场。