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军人保险
来源:幽默智慧的故事 作者: 发布时间:4-15

  亨曼先生被派到美国新兵培训中心推广军人保险.听他演讲的新兵大部分都自愿购买了保险, 从來没人能达到這么高的成功率.培训主任想知道他的推銷之道, 於是悄悄來到课堂, 听他对新兵讲些什么.

  "小伙子們, 我要向你們解释军人保险带來的保障, "亨曼說, "假如发生战争, 你不幸阵亡了, 而你生前买了军人保险的话, 政府將会給你的家属赔偿20万美元.但如果你没有买保险, 政府只会支付6000美元的抚恤金......"

  "這有什么用, 多少钱都换不回我的命."下面有一个新兵沮丧地說.

  "你错了, "亨曼和颜悦色地說, "想想看, 一旦发生战争, 政府会先派哪一种士兵上战场?买了保险的还是没有买保险的?"

  笑里藏道:

  想要成功地說服或者安慰别人, 必须先了解别人心中所想, 对症下药或者投其所好; 所谓攻心战, 是一种策略, 找到了突破口, 自然不攻自破.

 
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