美国著名成人教育家卡耐基多次向人们讲过这么一件事: 李兰斯特在为儿童向联合国求援时, 为了得到群众的支持, 发表了如下的演说:

“我由衷地向神祈祷, 希望这种事别再发生, 你也许从来也不曾想到, 儿童与死亡之间的距离, 仅有一粒花生米而已, 希望这种痛苦的记忆, 不要一再重演在人类历史上．一月份的某一天, 如果各位亲眼看到或听到, 那些受到飞机轰炸, 惨不忍睹的劳工住宅区的情景……那时, 我的手下只剩下半磅花生米罐头而已, 当我打开罐头时, 许多衣衫褴褛的孩子围了过来, 还有很多抱着婴儿的母亲, 也向我这里靠拢, 希望我能收养那些小孩, 那些抱在怀中或围在我身边的孩子, 个个骨瘦如柴, 只剩下皮包骨头, 因过度营养不良而不住打颤．我将手中的花生米, 一粒一粒分递给每一位小朋友, 心中只希望自己有更多的花生米, 来分给更多的小朋友。

有些小朋友饥饿过度, 紫紧抱住我的小腿不放, 周围有数百只手向我哀求, 我望着这些绝望的手, 心中感到一阵的悲悯．我在每一双小手上, 放一粒奶油花生米, 在他们挤来挤去的时候, 有几粒花生米被碰掉, 为拣拾花生米, 孩子们蜂拥而上, 你争我夺．有的小朋友左手拿过花生米, 右手又伸过来, 哀求乞食的好几百双手, 不断向我伸过来, 已失去希望的好几百双眼睛, 呆呆地望着我, 但是, 我手中的花生米已经分送完毕, 只剩下一个空空的罐子, 我实在是心有余而力不足, 只能眼睁睁地看着他们哀告无助的眼神……我心中不断祈求上苍, 但愿这种人间悲剧, 永远不会再发生……”

李兰斯特的演讲, 一开头就像磁铁一样吸引听众, 无人不为之感动。

这种以例证式开头的方法, 卡耐基称之为“魔术公式”．它的特点是: 在尚未涉及该辩论题的核心内容之前, 以具体实例开头, 并通过这个实例吸引听众, 借此, 把你想让听众知道的事透露出来, 然后, 从中引出你想说服听众的要点和理由。

当然, 用此开头的例证, 必须鲜明和生动, 要有适当的细节描述．唯如此, 才能在听众的脑海中打上深刻的烙印。

例证宛如一个形象的中心点, 一旦它攫住了听众的心灵和感情, 一切都将为之变得生动, 它被现代雄辩学称之为最佳的开场方式之一。