古代有位宰相, 请理发师来给他理发修面．那理发师给宰相修而修到一半, 忽然停下刮刀, 两眼直愣愣地看着宰相的肚皮。

宰相见他这样, 心里纳闷: 这肚皮有什么好看的呢? 就问道:

“你不修面, 却光看我的肚皮, 这是为什么呢? ”

“人们常说, 宰相肚里能撑船.我看大人您的肚皮并不大, 怎么能撑船呢? ”

宰相一听, 哈哈大笑。

“那是说宰相的气量最大, 对一些小事, 能容忍, 不计较．”

理发师听到这话, “扑通”一声, 跪倒在地上, 哭着说: “小的该死! 方才修面时不小心, 将大人您的眉毛刮掉了, 大人您气量大, 千万请恕罪! ”

宰相听说他的眉毛给刮了, 不禁勃然大怒, 正想发作, 转眼一想:

自己刚才讲宰相气量最大, 我怎能为这些事就给他治罪呢? 于是, 只好说: “不妨, 去把笔拿来, 把眉毛画上去算了! ”

聪明的理发师运用回环曲折的说话技巧, 保全了自己, 免除了一场大灾祸。

理发师的话绕了这样一个大圈子: 宰相肚子为什么不大一引宰们说出自己气量最大——我不小心刮了您的眉毛, 请气量最大的宰们恕罪。

可以想到, 假如理发师直愣愣地一下子说出把眉毛刮了的事, 结果必定不堪设想．这种回环曲折的说话方式, 诱使对方说出自己需要的话．让他感到不能否定自己, 最后顺利达到谈话的目的。

回环曲折的说话, 一般由套问和直陈其事两部分组成。

上述例子中, 理发师的第一问题便属于套问, “套”出他需要宰相说出的话；后面跪倒在地说的话, 便是直陈其事。

又如, 有位小学生问他爸爸: “偶然的疏忽, 能原谅吗? ”

爸爸回答说: “什么人都会有偶然的疏忽, 当然应该原谅．”

小孩立即哭丧着脸说: “昨天, 我不小心把您最心爱的大花瓶打碎了! ”

爸爸刚想发作, 但想到自己说出口的话, 只能说: “算了以后要小心! ”这孩子的话也分两部分, 套问和直陈其事。

经常有意识地学习、训练回环曲折的说话技巧将会对你的交际、处事很有用处。