春秋战国时期, 燕昭王为富国强兵, 听从郭隗重千里马尸骨而真得千里马之喻, 为郭隗筑“黄金台”、“礼贤馆”, 打动天下多少英雄之心, 一时, 燕道不绝贤能之士。

三国曹操, 人称奸雄, 却颇能够体察军心．官渡之战后, 缴获一批曹操营中将领暗通袁绍的信．这些信都是吹捧袁绍的, 有的还表示要脱离曹操．曹操的亲信听了, 很生气, 让曹操严肃处理．曹操却微微一笑说: “把这些信统统烧了．”见在场的人发愣了, 又说: “请你们想想当时袁绍力量那么强大, 连我都感到不能自保, 何况大家呢? ”

一语平息了意外大胜后可能的意外大乱。

在拿破仑东征埃及的战争中, 部队一连数日行进在广袤沙漠之中, 干渴难熬, 士气极度低落。

拿破仑发现这种情况, 就来到士兵们中间．有人在人群中大胆地说: “好哇, 将军, 你就这样把我们带到印度去吗? ”拿破仑反驳说: “不, 我才不愿意带你这样的士兵去执行任务呢! ”这句话深深刺痛了法国士兵的荣誉感, 说那句话的人和他的伙伴们不由感到十分羞愧．于是他们又重新振作精神, 顽强地战胜干渴带来的痛苦, 终于顺利地到达了尼罗河边。

英国人在战争中也常运用心理战术, 试举两例:

其一, “钢铁棺材”．第二次世界大战初, 德国于1941 年制订的建造几十艘潜水艇的计划快要成为现实, 需要有几千名德国青年来操纵这些出色的新船。

正当许多青年把当潜水艇员作为一种崇高的职业, 争先报名参加杜尼兹海军上将的潜水艇部队时, 许多地方出现了一种精心设计的传单: 潜水艇被画成一个“钢铁棺材”, 并写上这样的文字: 当潜水艇员危险, 寿命短, 长时期同外界隔绝……．同时, 英国人在无线电广播中, 告诉德国人如何假患某些病, 可以避免当潜水艇员原来, 这是英国海军部一个代号为OP—16—W的秘密部门, 针对德国人很容易受到心理攻击的特点, 运用心理学知识对德国进行的一次“心理战”．这样一来, 许多青年对当潜水艇员产生了恐惧心理而放弃了报名．它使德军招募潜水艇员的工作拖延了好几个月。

其二, “人油肥皂”．这是英国在1918 年春季的宣传．当时, 第一次世界大战僵持不下的战局已延续了4 年．无名的郁闷, 极度的疲惫和绝望弥漫于德国．英国人说: 德国人竟然已用人的尸体榨油, 用人油制造肥皂．……“人油肥皂”, 耸人听闻, 极度贫困的德国、残暴的天性；而且不由你不信, 德国人本来就是化工专家；不由你想不到, 所有的国家、所有的人种、所有的民族、所有的人, 几乎天天要用肥皂……“人油肥皂”令德国方面极度恐慌．由于它不可能公开展览自己的全部工厂, 所以它没有丝毫办法对比加以有效否认．由于“人油肥皂”的致命一击, 更加快了德国士气的彻底崩溃。