美国一位叫汤姆的人, 他的一只爱犬一次生了11 只小狗, 他无力饲养它们, 准备把这些小狗送人．汤姆在当地的报纸上登了一条广告: ＂愿意送给善良的家庭－－11 只可爱的小狗．＂然而一个月过去了, 才送出去两只．于是汤姆改变了策略, 又登了一则广告: ＂愿意送给善良的家庭－－1只非常丑陋的、8 只非常漂亮的小狗．＂

广告一登出来, 电话铃就开始响了－－都是来向汤姆要那只＂丑陋＂的小狗．就这样, 汤姆在两天这内就送完了9 只＂丑陋＂的小狗。

送你一支漂亮的小狗的广告之所以失败, 是因为人们对＂漂亮＂这类夸饰之词, 很容易产生一种＂逆反心理＂; ＂送你一只丑陋的小狗＂的广告之所以成功, 是人们容易受到一种好奇心的驱使, 丑小狗对他们产生一种吸引力．要这种小狗往往能够满足自己奇特的兴趣。