知名的广告人华利·安普斯特, 他的创意得过无数奖项, 荣获許多头衔．他在《推銷员哪里去了》一书中写道: ＂推銷员是一门实用的艺术．＂　　　　

＂如果你没有东西可以推銷, ＂安普斯特说, ＂应该量一量自己的脉搏可能停了．＂

安普斯特回忆道: ＂我从六岁开始当推銷员, 在芝加哥的街头卖报纸．这份工作并不轻松．那些年纪和个头都比我大的男孩子, 把那个热闹的街角視为他们的地盘, 时常对我威胁挑衅。

在那里我体会出拿破仑·希尔最喜欢说的话: “挫折之中必定蕴藏着成功的契机．”我必须化阻力为动力, 和那些大孩子几番交手之后, 我觉得有更好的方式可以卖报纸．附近有一家餐厅, 我走进去兜售报纸．店主发现之后, 立刻把我赶出来, 但是我已经卖了三份报纸, 趁店主不注意时, 我又进去卖报纸, 一位和气的客人欣赏我的坚决, 给了我十分钱小费．第三次我又进去, 客人告诉店主没有关系．于是我留在里面卖完所有的报纸。

第二天我又回到餐厅, 他又把我赶出门外．但是我不断地跑进去, 他气坏了．后来我们成为好朋友, 我经常在他的餐厅卖报纸。

我从那次的经验得知, 只要打定主意卖出一定数量, 一定可以做到．达成目标的惟一方法是, 定出目标, 不断努力, 直到完成为止．这宝贵的一课让我一生受用无穷。

我运用同样的方法, 在保险业开创一片天空．我在偶然的机会中开始推銷意外险．在我上高中之前, 母亲当掉她仅有的两颗钻石, 在底特律开了一家保险经纪公司, 我在芝加哥念高中, 整个暑假跟着她跑业务, 培养并且训练自己的銷售技巧。

第一次独自拜访客户, 我的目标是戴姆银行大楼, 逐一到各办公室推銷保险．我很紧张, 以前卖报纸时我要求自己, 若是决定做一件事, 没有完成就不要回来, 我用同样的信念鼓励自己．

不断有人给我忠告或是鼓励, 加上我自己的经验, 我逐渐找出一套使自己立于不败之地的方法．＂

【人生点击】

只要认定一个目标, 就要持之以恒地加以实现, 很多人因此获得了成功．而一切领域所有的重大成就无不与坚韧的品质有关．成功更多依赖的是人的恒心与忍耐力, 而不是天赋与才华．布尔沃说: ＂恒心与忍耐力是征服者的灵魂, 它是人类反抗命运、个人反抗世界、灵魂反抗物质的最有力支持．＂