乔·吉拉德被誉为世界上最伟大的推銷员, 他在15年中卖出13001辆汽车, 并创下一年卖出1425辆(平均每天4辆)的记录, 这个成绩被收入《吉尼斯世界大全》．那么你想知道他推銷的秘密吗？他讲过这样一个故事:

记得曾经有一次一位中年妇女走进我的展銷室, 说她想在这儿看看车打发一会时间．闲谈中, 她告诉我她想买一辆白色的福特车, 就像她表姐开的那辆, 但对面福特车行的推銷员让她过一小时后再去, 所以她就先来这儿看看．她还说这是她送给自己的生日礼物: ＂今天是我55岁生日．＂

＂生日快乐! 夫人．＂我一边说, 一边请她进来随便看看, 接着出去交待了一下, 然后回来对她说: ＂夫人, 您喜欢白色车, 既然您现在有时间, 我给您介绍一下我们的双门式轿车, 也是白色的．＂

我们正谈着, 女秘书走了进来, 递给我一打玫瑰花．我把花送给那位妇女: ＂祝您长寿, 尊敬的夫人．＂

显然她很受感动, 眼眶都湿了．＂已经很久没有人给我送礼物了．＂她说, ＂刚才那位福特推銷员一定是看我开了部旧车, 以为我买不起新车, 我刚要看车他却说要去收一笔款, 于是我就上这儿来等他．其实我只是想要一辆白色车而已, 只不过表姐的车是福特, 所以我也想买福特．现在想想, 不买福特也可以．＂最后她在我这儿买走了一辆雪佛莱, 并写了一张全额支票, 其实从头到尾我的言语中都没有劝她放弃福特而买雪佛莱的词句．只是因为他在这里感到受了重視, 于是放弃了原来的打算, 转而选择了我的产品。

真诚是推銷员的第一步, 真诚而不贪婪, 是推銷员的第一准则．记住, 当你予人好处的时候, 影响就会像滚雪球一样越滚越大, 你的钱包自然会渐渐鼓起来。

【人生点击】

不论做任何事情, 不论你在社会的哪个领域工作, 创造奇迹自我发达的第一要素, 是要有信心和耐力, 是通过自己的言行征服他人之心, 如此, 取得财富和权势也就指日可待了。