在经商中,单靠一些明显的信息来把握产品的方向是不行的,必须要有独具慧眼的能力,采用'挖掘市场'法的经商技巧,见人之所不见,想人之所不想,才能获得经商成功。

试看当今的国际市场,被人'不见'、'不想'的潜在市场正在不断涌现．如许多厂商信奉犹太人经商诀窍——赚女人的钱．相对忽视占人口约半数的男性顾客的潜在需求．其实,随着社会文明的发展,男士越来越讲究衣着以表达自己的生活方式,并自行选购衣物(昔日常由女士代购)．美国西岸的布鲁克百货连锁店洞察这一变化后,率先在本国开设最大规模的男装百货公司,力求在这个潜力丰厚的市场上大展拳脚。

潜在市场如地下矿藏一样,正在被人们陆续开采,并有规律可循．挖掘潜在市场的规律、要领可列述如下:

1.从差异中挖掘潜在市场．国家、地区之间的风俗．传统,习惯,生活方式和社会制度等的差异越大,潜在市场越多．香港人到非洲去做首饰生意,就是凭借风俗差异进行挖掘潜在市场的,美国人阿曼·哈默,则利用社会制度的差异,20 年代的苏联经销粮食,从此发迹致富。

2.从相近中挖掘潜在市场．在科学技术方面,发展状况相近的国家,地区,反而有较多的潜在中场。

3.从扩散中挖掘潜在市场．一些有发展前途的新产品,必然会从中心产地向四处扩散遍用全球．1920 年,美国人索斯滕内斯·贝恩,意识到了电话不仅风靡美国,且向国外传播时,立即与人合伙创办国际电话电报公司,先后在古巴、西班牙、南斯拉夫、墨西哥、巴西、智利、匈牙利、德国、荷兰、秘鲁等国建立起通讯或生产业务．该公司到50 年代时,已发展成为庞大的跨国公司。

4.从连锁反应中挖掘潜在市场．一种商品市场的兴起,会以连锁反应的方式,涌现出一系列的潜在市场．当人们具有脱离地球引力而进入太空飞行的能力后,太空商业飞行业应运而生．此后,美国、日本、西欧各国竟相发展太空旅游业、太空安葬业、各业又派生出许多行档,都生意兴隆。

5.从弊端中挖掘潜在市场．随着科学技术的发展,将有更多的商品显现这样或那样的弊端,并陆续被替代或改进．从弊端中挖掘潜在市场,前景极为广阔。

6.借鉴外国以挖掘潜在市场．面对国外的畅销品,发掘国内的资源,也不失为挖掘潜在市场的方法。

综观各种挖掘潜在市场,无非是市场的横向扩展和纵向深化,然而,纵、横之变,不可以拘泥于已列之成法,要善于在实践中创造独特的挖掘方法。