地产经营在香港可称最大的交易,香港十大富豪都与地产经营有关,很多人就是靠经营地产发家的．在地产经营中尤以买卖写字楼、住宅、店铺最为普遍．表面看来,楼字的买卖看得见,摸得着,比较容易进行,其实不然,里面大有文章可做。

一次,从内地到港的一户人家与某大厦卖主接触,开始整座楼宇开价是1.78 亿港元,我方认为偏高,几个回合的洽谈,双方都各持己见,于是确定次日下午继续商谈．第二日当他们在一间会客室商谈时,突然有几个大亨打扮的人匆匆走来,神秘地间楼字卖主说着什么,虽然声音压得很低,但仍可以听得见来者说的是,请卖主将楼字价格降到1.8 亿元成交．卖者不慌不忙地将来者打发走,然后慢条期理对我方人员说:'可能刚才你们都听见了,他们开价1.8 亿元我都不答应,而给你们只是1.78 亿,这是考虑到你们是祖国亲人,来港办实业,我们应表点爱国之心．'话语间拳拳爱国之心溢于言表．但因为早听说过卖楼被诈之事,我方不为所动．事后一经了解,果然不出所料,原来所谓'来者'完全是业主一方的人,是设一诱饵,专等我方上钩的。

一般买楼都是通过经纪人进行的,但经纪人是否可靠也十分重要．经纪人一般都希望楼宇买卖能够按较高的价成交,因为事成后,经纪人可以按成交价抽佣金1% ,所以经纪人如果只从个人利益考虑,就会口中含蜜,说得天花乱坠,让买卖成交．此外请律师也有这样的情况,如果律师不可靠,亦会不负责任,使你受骗买房．因为事成后律师同样可抽1% －5% 的佣金．我听过这样一件事,有一买主在半山区买了座楼,他规划要将旧楼重新拆建,破土动工前才知政俯有规定,这一带搂房都不能建到五层以上．但当时律师故意含糊其辞,而买主也没主动询问,结果吃了大亏。

买楼当然最关心的是楼价行情问题,但楼价也有虚张声势故设迷障的．一些卖家为了抬高售价,花钱请记者发假新闻,放风声,宣传此地如何好,有什么打算出多少价买下等等,这些做法都很容易使人上当．因此,要在香港买地产、购物置业是不能不对这些情况进行了解的。