台湾中华汽车公司拥有27 个子公司． 80 年代中期有一个子公司决定摆脱依赖于总公司的地位,把原来专门从事汽车零部件的销售所赚利润投资于人人爱好的电子计算机行业,成立了雷初企业公司．1985 年,又派生出另一个公司捷普利特系统公司．这家公司起先一直是买卖电子计算机而没有自己生产的产品．出售这些二手货所赚利润大小,而且很困难,因为购买者最终愿意从生产厂家直接购货．面对这种状况,该公司放弃买卖二手货,建立了自己的装配线。

同时,又意识到电子产品若没有自己的特色,决不能立足于市场,于是,不再问津别的厂家正在生产的机种,集中力量开发和生产更具特色更畅销的机种．他们投入市场的小巧玲珑的台式和袖珍计算机大受欢迎,仅1990 年一年就实现销售额4000 万美元．目前,所生产的计算机产品无论制造工艺还是设计和价格方面都迎台了市场的需求,常常受到有关计算机的杂志和刊物的赞扬．可以预见,再过两年它的产品将走进千家万户并打入国际市场。

价格定位

台湾有家餐厅,装璜考究,服务也不错．刚开张时,顾客蜂拥而来,但不久就越来越少了．经理对这种情况不知所措,找餐厅老板商量．老板听完陈述后,又看了看菜单,便让经理把70 元一份的通心面和猪肉饼各降为45元。

老板认为,因为来此吃午餐的大多是薪水阶层,他们的午餐费,除非有特殊情况,一般都在50 元以下．事实上,45 元也不算便宜,但也不到付不起的数目．有的顾客有时候与朋友一道时,也许会找个气氛不错的地方吃饭,像这样的客人一周来一次,餐厅的生意就会兴隆。

果然不出所料,降低后顾客又回来了,其兴隆程度令人吃惊,餐厅生意好得天天客满．但因降低了单价,尽管顾客多了许多,利润增长少还是不合算．所以,经理的脸色还是不开朗．他觉得既然生意如此兴隆,那么提高5元或10 元价格大概不会有问题．终于忍不住将菜单上40 元左右的留下一二项外,其他菜价格均提高2 成．结果,好不容易才重新回来的顾客又在很短的时间内消失了,餐厅里静悄悄的．可见,决定价格的方法是极其重要的。