一家成立仅一年多的企业,竟然创下年产值1．5 亿元的纪录．一个组建两年,产品投产仅一年的企业,产销量竟能一跃而成为广东热水器行业第3位、全国第5 位的大型企业,奇迹是广东万和集团公司的人创造的!

热水器行业是一个新兴的行业,目前全国燃气用户已超过5000 万户,其中燃气用户热水器的用户不到一半,市场的前景相当广阔．面对如此诱人的市场,谁不想占有一席之地．在'万和'出道之前,国内热水器生产厂家已是群雄林立,如何找到自己生存和发展的空间呢? '万和'人确立了'起点要高,质量要好'的目标,他们考察了国内厂家的产品后发现．国内的产品普遍存在体积较大,不够美观的缺陷,不太适合我国居住面积较小的国情,同时,设计上也较落后,如低压不能起动,要先点火预留火种等方面的不足．在分析了国内产品不足后,他们又解剖了国外产品,借鉴国外的先进设计,然后根据国情,研制出国内首创的万和牌全自动超薄型燃气热水器。

万和牌燃气热水器突破了传统式热电偶作缺氧保护,采用电子线路作缺氧保护,检测灵敏度高,反应快,真正起到了保护作用．整体超薄型设计．结构紧凑,热效率高,水控后制式全自动控制无需点火,打开进水管热水即出．如遇缺氧、无水或意外熄火,均能迅速关闭气门,又能低压起动。

在如何开拓市场方面,他们采用的是依靠国营批发企业的优势,实行以点带面,各个击破的策略．通过广州轻工业品进出口集团公司、广东省家电公司、广州市家用电器公司等大型批发企业的主渠道为他们推销产品,国营批发企业销售渠道多,信誉好,而且资金雄厚,起到'蓄水池'的作用,利于调节产品在市场的投放率,使产品庄市场竞争中占据主动的位置．此外,他门还在全国各地布点,通过各地的销售情况,制定销售策略,以点带面。

'万和'人取得了成功,但他们决不在成绩面前止步不前．'万和'不断迈出更大的步伐,一座占地4 万平方米的新厂房已经拔地而起．一系列新产品开发计划正在实施之中,一种大容量适合寒冷地区使用的热水器已经投放市场．'万和'人将继续在珠江三角洲的土地上创造奇迹。