珠江三角洲腹地的顺德市容奇镇,有家镇办供销社属下的五金交电公司．莫小看它只有18 名员工,可去年经销当地的家电产品营业额高达1．7亿元,1994 年头4 个月,营业额达6600 万元．去年人均做了9400 万元的生意,这在全省同行是少见的。

人称容奇五金交电公司经理潘洪标是容奇商界奇才,而潘洪标却笑言:'大富由天,小富由俭．是天时、地利、人和．顺德可谓家电王国,什么容声冰箱、科龙空调、万家乐、神州牌热水器、裕华、鹰神风扇,还有林林总总的抽油烟机、消毒碗柜、电器炉等都是全国市场的'抢手货'．潘洪标从市场调查中得知,全国的商家要经销顺德家电,往往是参加某厂家的展销会,或亲自到顺德单家独厂'走马式'订货．十年前,在容奇综合贸易公司任经理的潘洪标突发奇想,为何不办个家电'中药铺',将当地的家电产品集于一体,搞贸易,搞批发?

于是,白手起家的容奇五金交电公司挂牌了．近水楼台先得月,与顺德的120 多家厂建立了业务联系,把顺德的家电产品源源销往全国．潘洪标此举,不仅扶持了当地乡镇企业,更使创办的五金交电公司营业额连续几年超亿元,10 年间给国家创利2500 万元。

顺德的不少商家,高级轿车,办公楼豪华装修,多潇洒! 而潘洪标则从企业的发展角度考虑,1989 年将获得的利润600 万元,用于兴建一座八层的仓库和地下经营部,连办公室都作为产品陈列室和业务洽谈室．直到去年,他们仍然使用一部农用运输车．不大手大脚,不摆阔气,精打细算持家的风气,使容奇五金交电公司在生意场上获得了一种元形的信誉。

在营销策略上,潘洪标独辟蹊径,避开财雄势大的国有大商业单位．人家'大鸡不吃小米',他们就专注县城以下的'吃小米'．几年来,已与全国600 多个县以下的商业,供销社建立业务往来,织起了一个庞大的营销网络,积小生意为大生意,加上24 小时送货上门,因而货如轮转,生意旺上加旺。