广东鞋业,可谓'足下之争'日趋激烈．一大批乡镇、个体鞋厂凭借其税收上的优势及销售上的灵活,几乎把一些老牌的国营、集体鞋厂逼得难以招架,逐渐形成了'农村包围城市,个体胜过集体'的局面．广州皮鞋厂是有近40 年皮鞋生产经验的国营厂．其产品素以质量优良饮誉市场．但是这几年,大批新老客户转向乡镇、个体鞋厂,使销售遇到了问题．为了打开产品销路,该厂扬长避短,大力拓展出口业务．他们在保证产品质量的前提下,利用外贸、外商提供的鞋样研制多款鞋植；同时,鼓励厂内设计人员设计新的鞋样,并保证每年均有近200 个新款鞋推出．行之有效的措施,使这个厂逐渐杀出重围．从1989 年起,出口业务不断增大,1990 年出口皮鞋达40 万双,占这个厂一总产量的80% ,出口总额达2200 万元人民币．出口业务的发展,进一步提高了广州皮鞋厂的知名度,反过来又使内销逐渐转旺．1991年,该厂的生产形势更好,出口和内销均有大幅度增长,出现了供不应求的局面。

创造'金羚'的人

在广东,洗衣机厂家林立,竞争异常激烈,仅有名的厂家就有广州洗衣机厂、航海仪器厂、中山洗衣机厂和江门洗衣机厂．然而这些厂家都有一个共同点．都是沿着'单缸半自动——双缸半自动——全自动'的方向进行产品更新换代．但随着产品的产量增加,市场的饱和,竞争越趋激烈．为此,江门洗衣机厂通过市场调查．分析洗衣机市场的需求,发现原来购买单缸半自动洗衣机的家庭,有相当一部分家庭从节俭出发,不愿放弃仍可用的单缸洗衣机,但他们又希望有脱水功能．这是市场机会,该厂抓住这一机会,开发了'金羚牌'脱水机这一产品,独占了市场。