北京日化三厂在转轨换型中,产品开发人员率先起步,由纯科技型转向科技经营型．科技人员改变了过去只重视在试验室里搞研制,而忽视用户的心理需求,纷纷走出实验室,去精心研究用户心理,捕捉新产品开发课题．该厂一工程师在走访化妆品柜台时,听到一位中年妇女向售货员打听有没有能够减少皱纹的化妆品时,心中萌发了开发抗皱美容霜的想法．现在许多中年妇女也讲究美容,希望'抹去'岁月的皱纹,这的确是个很大的市场．为什么不去占领呢?

该厂采纳了工程师的点子,组织人员大胆探索,苦心研制,终于绽开了一朵奇葩——奥琪抗皱美容霜。

新产品一经投放市场,立即传来反馈信息:供不应求．接着,为了适应青年人的需要,他们又研制了奥滇增白粉蜜,同样受到广大顾客的青睐,随后,奥琪香水、奥琪香皂、奥琪洗发精也接踵而来,拥入市场,其开拓速度之快,覆盖面之广,渗透力之强,稳定程度之高,远远超出了人们的意料,达到了前所未有的畅销程度。

吉利善解女士心

'吉利'刀片,世界上长胡于的男人大多不陌生,这种刀片质量优良,堪称世界名牌．吉利公司力求生存和发展,在新型刀片开发方面也不遗余力,在原型吉利刀片的基础上,该公司先后开发生产出兰刀片、薄刀片、超级兰刀片、不锈钢刀片、超级不锈钢刀片、增塑刀片、RTRA 刀片等等。

不过,你或许不知道,吉利公司还采纳过一个点子,在新产品开发上有过'不可思议'的得意之作,推出女性用吉利刀片,使'吉利'成为妇女的知音。

70 年代初,吉利公司的点子策划人员在市场调研中发现,美国大多数30 岁以上的职业妇女为保持美好形象,要定期用'吉利'刮胡刀刮除腿毛和腋毛,每年在这方面的消费竟高达7500 万美元．点子专家突发异想:为什么不'名正言顺'地给女士们生产一种专用的产品呢?

吉利公司采纳了这一点子,并迅速地推出专供妇女使用的'刮毛器',这种新产品握柄上印有雏菊图案,色彩和造型迎合女性心理特点．女式吉利刀片一上市即一炮打响,原来羞答答躲着使用男士刀片的女士们,从此光明磊落地在市场上东挑西选起刀片来,吉利公司也因女性用刀片市场的开拓而大走财运。