1981 年,英国王于查尔斯和黛安娜决定在伦敦举行婚礼,准备耗资10亿英镑,大显王者风华,消息传开,英国各地的厂商老板同时瞄准这一机会,想乘机开发点应景式新产品以捞一把。

于是,糖果厂开发出婚礼喜庆糖．王子和王妃的玉照自然是包装上的显眼图案．纺织印染业也不甘落后,纷纷在自己的产品上印上婚礼盛典的标志．无论是喜庆糖果还是盛典文化装的创意,都给老板们带来了财运,但相比之下,大把大把赚钱的却是一家不起眼的光学仪器公司。

原来,盛典之时,从白金汉宫到圣保罗教堂,沿途挤满了整整九层近百万观众．当站在后排的人们正在为无法看到盛典场面而焦虑万分时,突然从背后传来一阵阵叫卖声:'请用潜望镜观看盛典! '长长的街道两旁,冒出数百辆直销车,上面堆放着'王子牌'和'王妃牌'男女用观礼潜望镜和望远镜,顿时,人们蜂涌而上,新产品销售一空。

此事已随风逝去,但光学仪器公司的老板开发观礼潜望镜和望远镜的点子,至今仍令人久久品味。

开发新产品需要机遇,有时在机遇同时降临给大家时,并非每个人都能巧用机遇,运用同一信息,有人欢乐有人愁,这种差别又在哪里呢? 以上述婚礼为例,对近百万观众来说,穿上有婚礼盛典标志的服饰,戴上一枚漂亮的纪念章,吃上一块印有大喜大庆图案的糖果糕点,固然令人难忘,然而,在那关键时刻,心里真正的渴望是想亲眼目睹风度翩翩的王子和楚楚动人的王妃．这时,看见能一饱眼福的观礼潜望镜岂能不慷慨解囊,光学公司老板的高明之处,就在于吃透子人们的心理渴望。