在玩具产品中,布娃娃是儿童喜爱的一种产品,但由于制造厂家过多,老板们总感到难以在市场上称王称霸,直到有一天,香港某玩具公司的老板采纳一个点子之后,居然在玩具市场掀起旋风,小老板开发的'椰菜头娃娃'也一举成名。

新问世的椰菜头娃娃采纳了以下点子:

每个娃娃的面孔,发型、服饰互不相同；

每个娃娃都有自己的姓名；

每个娃娃的屁股上都打印有'出生年月日'、'生肖',附有'出生证'；

以广为传说的《椰菜头娃娃》的童话故事中的主人公作为玩具品牌,称为'椰菜头大家族'；营销时宣扬说'椰菜头娃娃'是'不卖的',只能'认养',只有愿意'＂认养'的'父母'——玩具的主人发誓把布娃娃当作自己的'小宝宝'后,才有资格办理'认养'手续。

老板还向人们许愿,等到娃娃'周岁'时,娃娃的'父母'及娃娃还会收到厂家赠送的一份'意想不到的礼物'(有奖生日卡)。

经过点子学家的策划,本来很逗人喜爱的布娃娃倍受宠爱,不仅价格大涨,而且销量大幅度上升．1983 年圣诞节前夕,椰菜头娃娃象旋风席卷美国市场,许多顾客冒着严寒在商店排队,渴望早点领回可爱的'小宝宝'．有人还组织盛大的集体宣誓与认养仪式推波助澜．l984 年,玩具公司生产量高达500 万个,开创了玩具产品销售的新纪录．至于其他生产普通布娃的厂家,尽管也进行了一些花样翻新,但终究因为缺乏'椰菜头娃娃'那种火辣辣的'人情味'而遭受冷遇。