以生产幻灯机、字幕机、演示器等教学仪器为主的上海长宁教学仪器厂厂长,在一天晚上读到'国务院发文,同意各地可以开设营业性舞厅'的新闻,灵感顿生。

开办舞厅,需要灯具,为什么不开发舞厅灯具呢? 经过市场调查,认为此点子值得采纳．于是,长宁教学仪器厂利用现有的设备条件,跻身新兴的娱乐市场．很快,该厂的舞厅灯具上市,受到用户们的欢迎。

如今,这个名不见经传的企业已成为国内生产舞厅灯具的骨干厂家．随着酒吧和舞台改造热的兴起,该厂的酒吧与舞台灯具也应运而生。

长宁教学仪器厂的舞台灯具很快风靡全国,产品供不应求．他们成立了新产品试制组,在资金上对该组开绿灯,又组织人员外出学习考察,博采众长,不久前,他们又应用光栅技术,研制出高科技舞厅灯具,招来了美国客商．屈指算来,长宁教学仪器厂已开发了满天星旋转彩灯、维纳斯旋转彩灯、十二头幻灯旋转彩灯、雨灯、边界灯、泡泡发生器、香雾射灯和声控彩灯等60 多个品种,平均一个月出一新品,不少产品已出口东南亚。

'上无'抓住电话机

名扬四海的上海无线电十八厂原是一家年亏损100 多万的困难户．在短短的12 年中就脱贫致富的决窍,就是捕捉信息,抓住机遇开发新产品。

几年前,该厂主导产品电视机正处巅峰时,厂领导就店安思危,大量收集各种信息,从中捕捉战机,以便及早开发出适销对路的新产品．他们从国家己把发展通讯事业列人五年计划的重点的信息中,也得出电话机必然会成为量大面广的热销产品．这是一个机遇,一定要抓住不放．厂领导当机立断,决定马上与邮电部某研究所联合开发生产新型电话机。

当时,我国市场上流行的是款式陈旧的拨盘式电话机,而国外流行的是按键式电话机,有的还具有自动录音等多种功能．经过几个月的艰苦努力,他们成功地研制出了电话机样机,经过专家鉴定,完全符合国家标准,邮电部经过验收,同意入网使用。

第一部电话机开发成功,使厂领导进一步坚定了信心,立即投入了较大的力量,使电话机尽快形成批量生产能力．在全国电话机集中测试中获得第一、第二名的好成绩,竟把一些专业生产电话机的企业抛在后面。