武汉冷冻机厂是制冷行业的骨干企业,它主要为重工业和新建工程提供大、中型制冷设备,产品长期由国家统一分配,人称'皇帝的女儿不愁嫁'．但是随着国民经济的调整,基本建设战线压缩,该厂开始出现'皇帝女儿愁婚嫁'的情况．由于产品滞销,企业面临'门前冷落车马稀'的被动局面。

怎么办? 有人主张仍然再生产'看家产品',认为将来会有销路；有人则建议以变应变,改变产品结构,用新产品开发力挽狂澜．该厂审时度势,认为'守株待兔'的想法不可取,'以攻为守'的点子实为上策．于是,他们主动出击,在积极主动的思考中寻求企业新的立足点。

在市场调研的基础上,他们摸清了国民经济的发展方向和市场需求的新动向,做出了开发市场急需的新产品的决策。

不久,他们为葛洲坝水电工程,龙羊峡水电工程、发射火箭的国防工程等重大项目提供大型设备,也为农村企业提供小型设备；不仅为化工、纺织、冶金、矿山、水利、石油等工业部门提供多种设备,也为农村搞种子储存,防治病虫害,畜牧业搞活性精液储存等方面提供特殊要求的产品；不仅为炼油厂、化工厂进行空气净化提供新产品,而且为影剧院空调、冷库制冷、地下设施去湿除菌提供先进产品。

后来的实践证明,老产品没有时来运转,而新产品则如旭日东升,前景辉煌．企业也依靠新产品的畅销摆脱了'皇女愁嫁'的被动局面,开创出'新公主'英姿焕发的新气象。