美国雪菲德裤袜公司根据市场调查的资料发现,有40% 的美国妇女,都因为太胖而有个'特大号'的臀部．对于天性爱美的女人来说,过大的臀部实在是身材窈窕匀称的头号敌人,很多妇女都为此困扰而苦恼甚至自卑．更令雪菲德公司惊异的是,这40% 的妇女都不穿裤袜,因为她们认为裤袜对她们臃肿的身 材,并没有多少遮掩的功效。

对于这种情况,几乎所有的公司都认为,既然这些胖女人不 穿裤袜,不买裤袜,这个市场也就没有开拓的机会。

有一点子专家经过长时间的研究论证,觉得40% 的市场放 弃了实在可惜,便建议雪菲德公司要高瞻远瞩,组织设计人员积 极开发供胖女人穿的遵循型裤袜．雪菲德公司认为点子值得采纳,便一发设计出一种名为'大妈妈'型的裤袜。

在推销广告上,3 位胖墩墩的女娃娃穿着裤袜排成一线,标 题上写着:'大妈妈,你真漂亮,'这则广告上的3 位胖女孩,脸上 充满笑容,仰头挺胸,从侧面看上去,不再让人有肥胖的感觉。

广告刊出后,该公司不但在一个月内收到7000 封赞誉信．其销售量更是势如破竹,直线上升,从而奠定了该公司在裤袜市场上的主导地位．胖女孩并非不喜欢性感的裤袜,关键在于你能否猜透她们的心理,并以新型的裤袜投其所需。