随着股票市场透出丝丝寒意,房地产与期货贸易市场的悄然低落,中国的富人阶层逐渐将目光转向艺术品市场．虽然它投资较大,但与股票及房地产相比,风险要小得多,而且周转也快．回顾＂94 中国大陆艺术品市场热闹火红的景象,势必引起不少投资者的青睐。

1．'鱼与熊掌不可兼得'

艺术品投资原是一种经济升值和文化审美的双重行为,但在具体操作过程中,投资者往往将艺术品的经济价值放在首位,于是出现了投资保险系数与增值率何者为主的不同选择．由于老一辈著名书画家的作品经受了时间的考验,已在艺术品市场中站稳了脚跟,它们的价格继续坚挺而不衰,因此保险系数高,但增值率不大．而一些中青年新秀的作品因没有经过时间的考验,难以作出确切的评价,因此保值率低,但增值幅度可能大得多,全凭投资者的经济实力及慧眼作出抉择．这便是'鱼与熊掌不可兼得'之理．若投资者意欲求稳,则应选择老一辈名家作品最能保值；若欲险中取胜,敢于一搏,则应选择当代有升值前途的中青年书画家作品为佳．就当前社会现状而言,名贵艺术品对工薪阶层来说,其原始价位还显得过于昂贵而不敢贸然问津；富人阶层则往往由于文化素质不足,在进入艺术品市场时因缺乏文化主见而出现盲目性．这些弊端还有待于社会经济进一步发展,让更多人富起来,拥有更多的游资进入艺术品市场．与此同时,富人阶层则应迅速提高自身的文化素质,拥有慧眼而防止盲目选购之弊病。

2．防伪防滥更防'炒'抬

当投资者拥有一笔可观的钱款欲步入艺术品市场时,最为关心的是怎样能以合理的价位觅到真品佳品,但是目前各地制作假画的画坊画匠甚多,他们财迷心窍,千方百计造假乱真,投资者稍有疏忽或在某个操作环节上不慎重,很有可能花了冤枉钱收进赝品或刻意临摹的伪作．尤其是那些不太熟悉或已故世的前辈书画名家作品,更是成为被人仿制的重点对象．其手法之巧妙已能乱真,稍不留神就会上当．这时只有谨慎从事,请行家仔细鉴别,或通过拍卖行专门聘用的鉴定师对作品的纸质年代、色彩线条、风格习惯、印章选用、创作背景等严加考证,才能避免陷入误区．即使真品,也有精品与应酬品之分,更有精心构思创作和临时敷衍应急之别,其价位则悬殊甚大．从历年来几次拍卖行情来看,同一名家在不同时期、不同题材、不同构图的作品价值相差几十倍之多．如1991 年香港苏富比及佳士得拍卖行上,张大千的《溪山游履图》以80 万港币成交,而他的《红梅》作品仅以6 万元被人购去；又如齐白石的金笺水墨《山水》画以12D 万成交,而《灵石草虫》仅以6．6 万被人购去,其悬殊之大全靠慧眼去识别了。

在中国艺术品市场这个大环境中,人们往往热衷于一哄而上或一劳永逸的'炒卖'活动．'炒'这一操作手法已被炒卖高手发挥得淋漓尽至了,有人凭借实力或千丝万缕的关系网在交易场上哄抬价格,互炒藏品,更有人在背后玩花招,'护盘'、'托盘'、买空卖空,做尽了手脚,不讲究商业道德．成熟的投资者应具有充分的思想准备,保持冷静头脑和精明的眼光,热中有冷,动中持静,切忌'一窝蜂',被炒家喧嚣的'炒喊声'眩晕了自己的头脑。

3．相依相觅又不相亲

艺术品市场是一项竞争性很强的商业活动,无论是卖方(画家)或买方(藏家)都离不开经纪人(或代理人)．当你成为出类拔萃、声誉鹊起的书画家时,经纪人就会自动找上门来；当你财力雄厚,决心加入艺术品投资行列时,经纪人也会纷沓而至,替你出谋划策．在这里,画家、收藏家与经纪人三者之间的关系,可谓是相依相觅又不相亲,是一种既恋又怨互不相亲的幽幽情结,这正是操作手法在作怪,在茫茫商海中牵系着艺术品市场的精髓。

当你作为一名投资者涉足艺术品市场时,需要寻找合适的代理商为你选购有价值的作品．所谓'价值'无非是市场价值和艺术价值,其中艺术价值是内在的、起决定作用的,而市场价位则有可能在各种炒作下被烘抬得很高,这时候,投资者应具备敏锐的目光不能盲目跟进．在艺术品市场中,代理商往往周旋于买卖双方之间,或为买方标定底价,寻找客户；或为卖方引荐买主,发掘有价值的作品,成交后从中获取佣金．这种'三角恋人'似的关系既相互依恋,又相互戒备,似乎受一种相思相恋但不相亲的复杂心理支配着,构成种种光怪陆离的操作手法:有的先由买方开出底价,然后由代理商标定售价,其高出底价部分则由代理商所得；有的按成交价的'二八分成'或'三七分成',支付代理商佣金；有的是代理商以较低的压价以现金买断买主的作品,然后再以较高价位抛出．凡此种种,给艺术品市场蒙上一层神秘和特具金钱与艺术魅力的色彩。

目前,中国大陆艺术品市场叫价上涨对东南亚行家产生压力,出现大陆购买力与境外人士抗衡的可喜现象．如以上海朵云轩＂94 中国字画拍卖会为例,在举牌的159 人中,境外人士68 人,大陆买家竟有91 人,说明大陆艺术品市场所达到的价位已与国际价位基本接轨．投资者有一种如饥似渴的占有欲,更有一种竞价成功的喜悦和投入回报的期待,使艺术品市场行情一路看好．加上各家报刊杂志纷纷开辟专栏,为艺术品市场的繁荣擂鼓助威,如《新民晚报》的'古玩宝斋'栏、《粤港信息日报》的'艺术市场'栏、《文汇报》的'文化夭地'栏等等,为这一投资热点稳步健康发展起到推波助澜的作用．投资者在作出这一最佳选择时,应做到'大胆投入,小心操作',方能在这项投资活动中做到游刃有余,立于不败之地。