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老谋深算的香烟商
来源:《致富宝典》 作者: 发布时间:10-17

  一九九零年十二月一日.是香港广告界的里程碑.从这天开始,香烟广告再不能在电视及电台上播放.政府这一着实在厉害,因为电视广告声色兼备,如果广告商运用得宜,实在是强而有力的宣传武器.如今政府一声令下.拍得引人人胜、扣人心弦的香烟广告,立刻男女老少都朝夕相对的电视萤光屏中消失,香烟广告商有如被斩断只手,再无力牵引消费者进入吸烟世界了.面对政府的禁令,香烟商当然不会坐以待毙,所谓'你有张良计,我有过墙梯',老谋深算的香烟商,一早已经作好部署,在电视禁播香烟广告之际.另辟途径,全面展开新的宣传攻势,务求失之东隅,得之桑榆,沙龙香烟就是好例子,在电视香烟广告禁播之后,沙龙马上在红碪体育馆推出兔费音乐会,请得年青人圈子里当时得令的软硬天师当司仪,以及一群港、台、日的流行歌手演出,入场不收分毫,但却限于十八岁以上的吸烟人士才可人座.由于演唱会阵容鼎盛,而且又是免费,所以必然引起一番哄动,沙龙这一招实在是高招,流行音乐主要是年青人的玩意,沙龙的免费音乐会自然会吸引不少年青人参加,由于广告指明吸烟人士才可入场,因此,演唱会的观众绝大部分是沙龙的目标顾客.青年有一个特点,就是善变及爱好新奇事物.

  在演唱会内,沙龙当然会出尽法宝,使观众沉浸于沙龙的'动感世界'里,部分原来吸其他牌子香烟的观众,可能会受到现场气氛的感染,决定一尝沙龙的口味,于是沙龙就大收宣传之效了.另一展开优惠攻势的香烟商,就是薄荷特醇星徽在广告内以'双重享受,超凡优惠'为题向消费音送大礼,凡买特醇星徽一包,送林子祥最新的镭射唱碟十元现金优惠券,可算手段阔绰.由于不同阶层,所以特醇星徽送大礼的宣传攻势,可能希望集中吸引较成熟的消费者,而沙龙的免费音乐会,则特别受年青人的喜爱.

  '礼多人不怪',这句话当然也是适用于宣传后法,不过送礼也要送得高明,如果能够命中顾客的喜好,必然可以引起哄动,而达到广泛宣传之效.

 
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