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廉价出售周转资金——削价销售法
来源:《致富宝典》 作者: 发布时间:10-17

  由于摸不清市场行情而盲目进货、造成商品积压,或者保管不善造成商品变质滞销,是小本经商上最常犯的错误,由此引起的后果可想而知: 利润损失、资金积压、周转困难.严重的,则眼巴巴看着自己的血汁钱化作一堆报废的产品.假如你正为此事大伤脑筋,不妨采用'削价销售'法的经商技巧,就可以减少损失、走出困境.

  运用'削价销售'法的经商技巧时,可参照以下几点做法:

  1、尽量平本削卖.千万不搞那些形式上的'象征性削价',搞数字游戏,削来削去,还是原来那个价,那不可能激起顾客的购买欲望,达不到预期目的.

  2、标明削价原因.这一点最重要.因为你如实向顾客标明了商品廉价出售的原因,顾客心中一般不会胡乱猜疑了.譬如对稍为变形的草菇、你竖起醒目的招牌: '形状可能有些变形,但品质保证不变.'如此大大方方地写出削价的原因,顾客反而信任,放心购买.又如稍有变形的花瓶,明白标上: 外形稍有凹凸,非细心观察看不出来'之类的字眼,顾客肯定会安心购买.

  3、变个商标或稍加整修

  4、选准削价抛售的时机、可选节假日、发薪日、同类产品断市的时期,等等.

  5、改变摆售环境,把削价商品移放到较好的高级、优雅的店面或柜台里去,无形中会提高这商品的身价,顾客即使看了削价理由,也会认为'这个产品还是值这个钱','物超所值',而欣然而下.

  又可以把削价商品摆放到顾客易于发现的地带上,或者搞流动销售,或者放在商店门口处摆卖,并注意运用各种销售手段来配合推销.

  6.使用特殊标记.可用红笔将原来的标价用'×'涂掉;旁边再用黄色笔手写新的价格.这种方法看似简单,实际上是利用顾客心理的一种手段,其奥妙在于: 原价用铅字印上的黑色数字,往往给人一种固定化权威性的高价联想,而手写的新价格会使顾客感到一种较为灵活的,有吸引力的低价: 其次黄色给人以特别廉价的感觉.

 
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