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化妆小姐“死缠不放”
来源:《致富宝典》 作者: 发布时间:10-17

  香港化妆品商店的促销奇招之一就是'死缠不放'使顾客就范.设在百货公司的化妆品专框,大多雇请年轻貌美的小姐作售货员,通称'化妆小姐'.他们的底薪很低,以佣金收入为主,如推销商品多,金额高,所得的佣金也多,水涨船高,因此,她们使尽浑身解数,缠住顾客.有位打扮时髦的女士到化妆品框前随便观赏,被一名化妆小姐'缠'上了,化妆小姐温謦细语地评论她皮肤粗糙的缺点,然后介绍哪一种护肤膏可以有效地护理,使皮肤变得娇嫩.

  一席话说得这位女士为之心动,便花了200 多元买了对方推销的护肤品.购买高级化妆品的女士,她们不是富裕家庭的太太小姐,便是高级文员或专业人士,手头宽裕,化妆小姐掌握这些人的特点——讲究体面、最怕在公众场合与人争执,有损身份.

  因此.化妆小姐以她们为进攻对象.必有所获.对那些年纪轻的顾客,便更有机会做成生意,因为年轻姑娘见化妆小姐对自己的样貌风度大赞一番之后,又试用了一些样品,不好意思空手离开,尤其是那些初相识的情况下.她们更不想化妆小姐在自己的男友面前讲自己的缺点,就宁愿多少买一点,将纠缠不休的化妆小姐打发开去.化妆小姐如果完成的营业额超过规定标准,年终还会加发奖金.在'重赏之下',自然产生'死缠烂打的勇士了.

 
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