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审时度势-电冰箱
来源:《致富绝招》 作者: 发布时间:10-17

  广东珠江冰箱厂生产的'容声'牌电冰箱,享誉大江南北,在群雄并起的冰箱战中,占有重要的一席之地.实际上,八十年代中期,它只是广东顺德容奇镇的一家小厂,之所以取得销售量占全国同行业第一的成绩,主要取胜于四个战役: 隐蔽战、质量战、广告战及战胜自我战.'容声'自知商战的残酷,作为刚起步的小厂,不能与对手硬拼,而应该悄悄的赶超,是谓'隐蔽战';'容声'刚起步时,连续发生几次质量事故,于是他们清醒地认识到,一定要抓好质量,于是,千方百计把质量搞了上去,是谓'质量战';'容声'知道,要真正跨入市场,首先要在广告上占优势,于是,不惜代价聘请香港红垦汪明荃来作广告,立时,传遍了大江南北,家喻户晓,抢先占领了市场,是谓'广告战';'容声'懂得,要保证商品销量长盛不衰,必须不断地战胜自我.于是,他们找差距,挖欠缺,广招贤能之士,在内部设立竞争机制,形成良好的经营条件,是谓'战胜自我战'.

  一炮打'红'

  广东强力集团有限公司的总经理丘敬华说过一句很生动的话: '吃着嘴里的,盯着锅里的,还想着明天的.'这些年来,强力公司是按着这个宗旨去闯市场的,也就是凭着这个'法宝',使强力集团公司重振雄风,一跃而成为全国饮料行业中排行的第5 大企业.早几年,国内饮料市场还是碳酸饮料一统天下,然而,强力人已经预测到饮市场很炔就会回归天然方面来的.从一九八九年开始,他们就把注意力放在开发天然饮料上,经过反复推敲,他们选定了芒果作为开发对象,他们当时的思路是,如果选择国内的一般水平,别的厂家很快就会一拥而上.用进口的芒果作为原料,就能站在非一般的高度上,俯视市场,同时也为产品立足亚洲、走向世界打下了良好的基础.一九九一年十月,强力向市场推出全国首创的天然芒果汁,并且一炮打'红',顿时,在饮料市场上刮起一阵'强力'旋风.

 
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