不久前,台湾商人开发生产过一种雨伞,其质量相当低劣．一把鲜艳的新伞买回家去用不过两三次,就会折骨断线,所以台湾人形象地称之为'短命伞'。

然而,这种'短命伞'比起那些'长寿伞'来在美国市场更受消费者欢迎,在纽约就获得一宗两万多打的大额订单,据说这种伞在欧洲发达国家也有着极大的潜力。

这种反常的事几乎令人大惑不解,原来,台湾商人慧眼识'真金',发现美国纽约偶而有雨,人们既需要伞但又不愿带伞,汽车上放把不值钱的伞作备用,是美国人买伞的想法,既然如此,谁还去买那种长寿伞呢?

鸿运针对薪水层

上海'鸿运'服装厂建厂时,市场上服装日趋过剩,他们根据行情,决定生产为薪水阶层服务的服装．在男女老少五种对象中,他们选择了易销的适宜20 岁到35 岁女性穿着的服装,并针对这部分女性的特点,坚持高档款式,中档面料,低档价格的方针．在四季服装中,他们认为春秋服装占用资金大,风险也大,效益不高．从技术上说,这也是他们的短处,所以他们只抓一夏一冬薪水阶层的青年女装,并力争每年推出20 多个品种．比如1990年夏季,该厂推出以'夏日的原野'为主题的九○之夏新潮女装,由于款式高雅、色彩明快、价格才20－30 多元,所以一上市就一抢而光,仅此一项创利达120 万无,以小攻小,针对性地生产服装,这一点子算是想对了。

经过几年努力,他们已在全国各地54 家一流商场建立了联销关系．南至昆明、广州、北至齐齐哈尔、呼和浩特,西至乌鲁木齐、克拉玛依,到处有'鸿运',这些地区的销售量占该厂产量的80% 。