世界上有没有吃美金的玩具娃娃? 有的．在美国市场上就有一种注册为'波碧'的洋娃娃,别看它每只售价10 美元95 美分,竟弄得许多父母哭笑不得,因为它吃掉了不少美金。

洋娃娃是怎样吞吃美金的呢? 且看以下的陈述:

当父亲走进玩具商店,打算购买一种新玩具送给女儿时,商店老板便热情地对父亲说:'你运气真好,一种新开发的布娃娃刚上柜台,每只售价只有10 美元95 美分,相信你会喜欢的,'当老板拿出娃娃时,父亲眼前一亮,多漂亮的布娃娃! 金发碧眼,活泼天真的形象,塑造得栩栩如生．这等物美价廉的布娃娃,岂有不买之理．父亲将布娃娃送给女儿时,女儿高兴得合不上嘴,做父亲的也为自己的选择感到十分欣慰,几天后,女儿发现了附在包装盒里的商品供应单,提醒小主人说'波碧娃娃'应当拥有自己的各式服装,作父亲的看了供应单后,心想让女儿在给波碧穿换衣服中受到美的教育,再花些钱也是值得的,于是又去那家商店,花了45 美元买回一大包'波碧服'。

过了一个星期,女儿又说接到商店老板的电话,说漂亮的波碧还应当有自己的小玩具,如小猫、小狗、小老鼠等等,这样会让小波碧玩得更痛快,女儿又缠住父亲要买'波碧喜欢的玩具',望着女儿那渴望的双眼,父亲只好又花去35 美元,抱回一堆'波碧'玩的玩具。

然而事情并没有完,一份新商品供应单提醒女儿,说波碧喜欢上凯恩了,凯恩也在商店里朝思暮想可爱的波碧小姐,聪明的女儿悄悄地告诉妈妈,应当让她的波碧小姐同凯恩成双配对,妈妈领会女儿的心情,带着女儿到商店再花11 美元买回了'凯恩娃娃'。

洋娃娃凯恩进门,同样附有一张商品供应单,上面列举凯恩所需的衣服,玩具等．这些足足让父母花掉了100 多美元．为了那个可爱的波碧,父母很快将300 美元送给了商店老板。

事情该结束了吧? 没有,当女儿别出心裁地宣布波碧和凯恩准备'结婚'时,父母才感到'麻烦'来了,因为当初买回凯恩,让他和波碧配成一对供女儿玩,从来没有想过它们还要'结婚',如果答应女儿的要求,又得支出几百美元所谓'婚礼'费:购买婚纱、拍照、宴请女儿的'婚礼宾客'．如果不答应吧,望着噙着泪水的女儿,父母也于心不忍,有什么理由不让波碧和凯恩'结婚'呢?

父亲想,这下女儿总该满足了．谁知商品供应单又很快寄到女儿手中,说波碧和凯恩'结婚'一年,已有了'爱情的结晶'——米琪娃娃,当然得准备新衣、小床和小玩具了．天啦,出来一个吃美金的洋囡!

以上这些,当然是商店老板的幕后策划．人们也许会责骂玩具公司的老板在变着法子掏人钱包,但从新产品开发的角度看,'吃美金的娃娃'不愧为摸透消费心理的绝妙点子。

玩具是儿童们喜欢的商品,生产厂家竞争十分激烈,没有新奇特的构思和经营手段是难以在玩具市场打拚的．波碧娃娃的开发设计,充分利用了人们的消费心理,儿童喜爱娃娃及与娃娃有关的玩具,父母疼爱儿女,希望能用玩具开发孩子的智力,陶冶孩子的心灵,从而给波碧'吃'美金提供了社会消费基础,尽管玩具公司老板并没有强迫你购买波碧之外的东西,但女儿的求美心理和她那因不如愿而挂在腮边的泪珠,比强迫购买更有力量,这也说明为什么波碧娃娃推向市场后,竟能在美国玩具市场一领风骚,销售额大幅度地上升。

我们不得不佩服新产品开发者想出如此戏剧性的点子,扪心自问,我们在这方面可曾潜心研究消费心理,悟出类似波碧之类 的吃美金的新产品点子呢?