一种能防水的女式皮鞋在广州商店推出后,曾成为畅销产品．东山百货大楼居然创下日销300 多双的纪录,该店鞋柜经理称之为奇迹。

皮鞋是常见的消费品,花色品种层出不穷,可谁想过将其按地域细分呢? 广东每年春季多是阴雨天,雨虽不大,但持续时间长．在这种'清明时节雨纷纷'的天气下,如何既能有效地保护'足下',又不失其美观舒适,确是人们尚需攻克的一个难题．以往到了阴雨天,人们习惯穿雨鞋,尽管近年来雨鞋在款式和制作上大有改进,但由于采用橡胶制作,显得笨重,穿着也不够舒适．而一般皮鞋又经不起雨水的冲刷浸泡,因此,开发一种防水皮鞋是大有市场的。

广州一皮鞋厂采纳'防水皮鞋'的点子后,经过怒力,终于找到一种防水皮料,配以上等胶水,研制出睛雨两用的防水皮鞋．由于性能可靠,方便美观,深受南方消费者欢迎。

龙飞凤舞农家车

唐山自行车厂原来生产'燕山牌'自行车,面向城市市场．由于无法同'飞鸽'、'永久'、'凤凰'三大名牌车及其它各大厂家竞争,销路每况愈下,企业从1969 年以来10 年亏损．面对这种不景气的局面,有什么好点子呢?

有人建议:开发农用自行车．厂长经论证分析,认为此点子值得采纳,因为从市场上看,28 标定车已为三大名牌占领；从自身实力看,设备、技术都比较落后,再生产这种车、无论质量还是成本,都处于劣势．从市场需要看,农村是个广阔的天地,农民对自行车的需要量大,购买潜力诱人．当然,不能简单地将原产自行车销往农村,因为农村的道路环境和农民对自行车的性能要求同城市是有差异的．即是说,应当对自行车市场进行地域细分．对该厂来说,就是要从城市轻便自行车市场中转移到农村加重自行车市场上来．随着农村经济的发展,农民迫切需要坚固耐久且能驮货的加重自行车．专门生产这类车的厂家几乎没有．有些大厂虽然生产加重车,但仍不是农民眼里用来致富的自行车．于是,唐山厂在深入调查农村市场需要的基础上,决定开发载重量达200 公斤的'龙凤牌'自行车。

这种适应城乡农贸市场发展需要的农用车在石家庄市展览时,出现上千人排队购买的动人情景,各地闻讯争着订货,'龙凤'车很快接受订货10万多辆,厂家从对自行车市场进行细分的策略中尝到了甜头。