1967年7月,日本宝物玩具公司推出一种新产品——丽卡娃娃．丽卡娃娃与世界其他国家的玩具并没有多大区别,但是宝物玩具公司考虑到顾客不可能在购买了一个丽卡娃娃之后,还会再买丽卡娃娃,为了与购买丽卡娃娃的顾客建立长期的联系,使顾客腰包中的钱源源不断地流到本公司的钱袋里,他们想出了一条妙计: 在推出丽卡娃娃的同时,配套推出每个丽卡娃娃的＂父母亲＂及＂朋友＂,还有给丽卡娃娃替换的衣服,并且为每一个出厂的丽卡娃娃塑造出一个生动的家庭背景．比如,出厂代号为10817 的丽卡娃娃的简介上写道: 姓名: 留香美梭子；性别: 女；出生年月日: 1968年1月28 日；血型: AB 型；性格: 内向；父亲是一名律师,母亲是一位小学教员……．这些杜撰的简历紧紧抓住了小女孩子的心,她们买到这些玩具之后,就会把她当做一个真正的朋友。

不仅如此,公司还设立了＂丽卡娃娃之家＂,特设＂丽卡娃娃＂的专线电话．任何人在任何时候都可以与＂丽卡娃娃＂的＂娘家＂谈话,谈话的内容围绕着＂丽卡娃娃＂的学习、生活与身体状况,公司设立了＂丽卡娃娃之友俱乐部＂．凡是购买丽卡娃娃的顾客均可凭借购买发票参加该俱乐部．在这个俱乐部里,小朋友们可以免费参观,免费参加各种有趣的游戏活动。

丽卡娃娃自问世以后20年来,在日本玩具销售中一直位居榜首,仅1968年一年间就卖出98 万个配套有＂父母亲＂及＂衣物＂的丽卡娃娃,总营业额达58 亿日元。